Oxigênio PSA chinês: tendências de mercado? 

Quando se fala em plantas chinesas de PSA para produção de oxigênio, muitas pessoas pensam imediatamente no preço baixo e na qualidade duvidosa. Mas a realidade, pelo menos nos últimos 5 a 7 anos, mudou muito. Eu mesmo fiquei cético em relação a esse segmento por muito tempo, até que tive que lidar detalhadamente com um projeto para uma empresa russa em 2018. Foi aí que percebi que as tendências tinham ido muito além dos estereótipos.

Dos estereótipos às especificidades: como a qualidade mudou

Anteriormente, a principal dor de cabeça eram os componentes. Válvulas que travaram após seis meses de operação, peneiras moleculares de zeólita com capacidade imprevisível, problemas de automação. Agora a situação é diferente. Os grandes fabricantes chineses, especialmente aqueles que trabalham para o mercado interno e para exportação para o Sudeste Asiático, há muito passaram a usar componentes importados de alta qualidade ou aprenderam a fabricar seus próprios análogos totalmente confiáveis.

Um exemplo notável são as válvulas automáticas pneumáticas. Anteriormente, eles instalavam qualquer coisa, mas agora muitos montadores de sistemas PSA usam válvulas de conhecidas marcas taiwanesas ou mesmo de suas próprias marcas, que apresentam uma vida útil de 2 a 3 milhões de ciclos. Este já é um nível suficiente para a maioria das aplicações industriais que não exigem confiabilidade extrema como na medicina. A palavra-chave aqui éaplicações industriais. Para eles, as instalações chinesas tornaram-se uma opção muito competitiva.

Mas há uma nuance que muitas vezes passa despercebida na hora de escolher. A qualidade da instalação em si depende muito se o fabricante é simplesmente um montador ou possui competências próprias de engenharia. Aqueles que projetam circuitos de processo para tarefas específicas (por exemplo, diferentes pressões de saída ou requisitos especiais de ponto de orvalho), em vez de simplesmente embalar módulos padrão, produzem um produto completamente diferente. É aqui que a diferença entre as empresas é visível.

Motores de mercado e de crescimento: não apenas preço

Claro, o custo é o principal motivador. O preço de uma unidade chinesa de oxigênio PSA pode ser 30-50% inferior ao de um equivalente europeu de desempenho comparável. Mas agora os compradores não olham mais apenas para o preço. Um fator importante foi a flexibilidade de configuração e a velocidade de entrega. Os fabricantes europeus trabalham frequentemente num ciclo longo, enquanto os chineses podem montar e enviar um complexo chave na mão em 3-4 meses.

Os principais sectores de consumo na Rússia e na CEI são agora a metalurgia (enriquecimento por explosão), o tratamento de águas residuais, a produção de vidro, a pesca e as pequenas indústrias que necessitam de oxigénio para os processos de oxidação. É interessante ver como a procura por centrais de média potência (100-500 Nm3/h) está a crescer. Este é um nicho onde as grandes estações de separação de ar são ineficazes e os sistemas PSA importados são demasiado caros.

Outra tendência é a exigência de eficiência energética. Anteriormente, tudo dependia apenas de funcionar. Agora os clientes estão perguntando sobre o consumo específico de energia por metro cúbico de oxigênio. As principais empresas de engenharia chinesas já estão trabalhando ativamente para otimizar os ciclos de adsorção e usar compressores de parafuso mais eficientes. Esta não é mais uma técnica primitiva.

Estudo de caso: quando as coisas não saíram conforme o planejado

Gostaria de dar um exemplo que não é ideal, mas instrutivo. Em 2020, participamos do lançamento de uma unidade PSA chinesa com capacidade de 300 Nm3/h para uma planta na Sibéria. O fabricante era novo, pouco conhecido. O principal erro foi não verificar detalhadamente as condições do ar de entrada. A instalação foi projetada para condições padrão, mas no local, no inverno, a temperatura caiu para -45°C e o sistema de secagem de ar que vai para os zeólitos não conseguiu aguentar. O condensado congelou, entrou nos adsorvedores e as peneiras ficaram envenenadas.

Tivemos que modificá-lo no local – instalar um secador regenerativo adicional na frente da unidade PSA. O projeto acabou sendo mais caro e com atrasos. Moral: Mesmo com bons equipamentos,cálculo tecnológicopara condições específicas do local. Os fornecedores chineses muitas vezes pecam com isso - eles oferecem uma solução padrão sem uma análise aprofundada.

O papel da engenharia: por que é um elo fundamental

É por isso que agora não são apenas as fábricas que estão em destaque, mas também os institutos de design ou as empresas de engenharia com uma experiência séria. Eles são capazes não apenas de vender hardware, mas também de calcular o processo, adaptá-lo e fornecer suporte técnico. Neste contexto, vale a pena mencionar a empresaTecnologia Co. de Chengdu Yizhi. (https://www.yzkjhx.ru). Não é apenas uma empresa comercial, mas um instituto de design estabelecido pela Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. com um capital social de 120 milhões de RMB. Tais estruturas costumam ter mais experiência em soluções complexas, e não apenas em montagem.

O site deles mostra que a ênfase está na engenharia e tecnologia da PSA. Este é um sinal importante para o mercado. Quando um instituto com capital está por trás de um projeto, isso geralmente significa ter seus próprios desenvolvimentos, bancadas de testes e, principalmente, uma equipe de engenheiros de processo. Com esses parceiros já é possível discutir tarefas fora do padrão - por exemplo, obter oxigênio com alta pressão ou pureza especial.

Trabalhar com eles tem suas especificidades. A comunicação sobre os termos de referência deve ser tão detalhada quanto possível, com dezenas de perguntas esclarecedoras de ambos os lados. A vantagem deles é que eles estão prontos para se aprofundar nisso. A desvantagem é que às vezes é necessário superar barreiras linguísticas e culturais em nuances técnicas. Mas este é um problema comum quando se trabalha com qualquer fornecedor estrangeiro de equipamentos complexos.

O que espera o mercado nos próximos anos?

Minha previsão é mais segmentação. Francamente, aparecerão rubricas orçamentais para tarefas simples (por exemplo, para a pesca, onde os requisitos são mínimos). E, paralelamente, o segmento de sistemas avançados de engenharia de alta qualidade para a indústria séria será fortalecido. No segundo segmento, os intervenientes chineses irão espremer cada vez mais os europeus.

Outra tendência é a digitalização. Monitoramento remoto dos parâmetros da planta, análise preditiva para substituição de telas, ajuste automático do ciclo. Isso ainda é raro, mas o pedido já está sendo formado. Quem for o primeiro fabricante chinês a oferecer uma solução conveniente e funcional nesta área irá conquistar uma parcela significativa do segmento premium.

Por fim, logística e atendimento. Agora, a principal barreira são as preocupações dos clientes sobre serviços e reparos pós-garantia. As empresas que conseguirem organizar o fornecimento imediato de peças sobressalentes e que tenham engenheiros de serviço treinados na região receberão uma enorme vantagem. Ainda existem problemas com isso, mas participantes individuais, incluindo a mencionada Chengdu Yizhi Technology, já estão trabalhando na criação de redes de serviços nos países da CEI.

Considerações finais: o que procurar na hora de escolher

Então, para resumir. O oxigênio PSA chinês não é mais uma loteria, mas uma escolha consciente para muitas aplicações industriais. Na hora de escolher um fornecedor é preciso olhar mais a fundo: é apenas montagem ou possui engenharia própria? Existem referências em indústrias semelhantes? Como eles gastamcálculo tecnológico– são solicitadas condições detalhadas ao site?

Certifique-se de solicitar uma lista dos principais componentes (compressor, válvulas, sistema de controle) e verificar os fabricantes. O contrato deve indicar claramente as obrigações de garantia, as condições de aceitação e o procedimento para resolução de disputas. E o principal é avaliar de forma realista as suas necessidades. Freqüentemente, eles pagam demais pela pureza excessiva do oxigênio, que simplesmente não é necessário em um processo específico.

O mercado está caminhando para a maturidade. E quem aprender a navegar, separando apenas montadoras de parceiros tecnológicos, conseguirá uma relação preço-qualidade muito favorável para seus projetos. E esta, em última análise, é a tendência principal.