Exportadores chineses de tecnologias de CO2? 

Quando você ouve essa pergunta, a primeira coisa que vem à mente são os painéis solares e as turbinas eólicas. Todo mundo está falando sobre? Verde? energia, mas poucas pessoas compreendem em detalhe o que está escondido por trás de um termo tão amplo como “tecnologia CO2”. O mercado muitas vezes agrupa tecnologias de captura, utilização e armazenamento de carbono (CCUS), recuperação avançada de petróleo (EOR) com injeção de CO2 e até mesmo apenas equipamentos de eficiência energética. Muitos clientes, especialmente dos países da CEI, solicitam “tecnologia de CO2” e, no final, descobrem que precisam de uma planta de produção de gelo seco ou de um sistema de purificação de gases de combustão de uma planta específica. A confusão é colossal. E é aqui que começa o verdadeiro trabalho - não para vender uma abstração, mas para descobrir que solução da China pode funcionar em condições específicas, muitas vezes longe das ideais.

O que eles estão realmente vendendo? Não apenas equipamentos

Deixando de lado o marketing, as exportações chinesas nesta área estão divididas em vários fluxos claros, muitas vezes não sobrepostos. A primeira são instalações industriais prontas, por exemplo, para capturar CO2 dos gases de exaustão de fábricas de cimento ou de produtos químicos. Aqui a China atingiu realmente um bom nível, oferecendo soluções que são 20-30% mais baratas do que as suas congéneres europeias com eficiência básica comparável. Mas a palavra-chave é “básico”. Os engenheiros chineses aprenderam a otimizar perfeitamente os processos padrão para tarefas típicas. Você deseja capturar 100 toneladas de CO2 por dia em uma determinada concentração de entrada? Aqui está um projeto padrão comprovado, aqui está um equipamento montado em fábricas comprovadas em Jiangsu ou Shandong. Todos os documentos, todos os certificados. O preço é fixo, o prazo de entrega é de 10 meses. Funciona e é um produto produzido em massa.

Mas assim que as condições deixam de ser típicas, começam os problemas. Por exemplo, a composição dos gases de combustão numa antiga fábrica metalúrgica no Cazaquistão pode ser muito diferente daquela incluída no mapa tecnológico chinês. Adicione aqui problemas com o serviço local, a necessidade de adaptação a outros padrões de acessórios para tubos ou fornecimento de energia. Um fornecedor chinês costuma dizer: “Nossa tecnologia não permite tais desvios”. Precisa ser modificado no local? E não há ninguém para melhorar isso. Este é um ponto clássico de ruptura do contrato. Portanto, o sucesso das transações muitas vezes não depende do vendedor do equipamento, mas das empresas de engenharia que assumem essa adaptação.

Aqui está um exemplo interessante -Tecnologia Co. de Chengdu Yizhi.. Esta não é apenas uma casa comercial. É um instituto de design estabelecido pela Huaxi Technology. O site delesyzkjhx.rufocado no mercado de língua russa, e isso já é um indicador. Eles se posicionam não como vendedores de caixas com equipamentos, mas como parceiros de soluções complexas em tecnologia química, o que, naturalmente, inclui questões de trabalho com dióxido de carbono. O capital social de 120 milhões de yuans é uma aposta séria em prol da sustentabilidade. Faz sentido conversar com esses players sobre projetos “chave na mão”, onde eles podem assumir o projeto básico, a adaptação e parcialmente a supervisão da instalação. Mas o preço, é claro, será diferente - e não “preço de caixa”.

PEV com CO2: nicho, mas segmento de alto valor

Uma história separada e muito específica é a das tecnologias para melhorar a recuperação de petróleo utilizando dióxido de carbono. Não se trata do ambiente, trata-se da economia do campo. A China não é pioneira neste domínio, mas introduziu activamente estas tecnologias nos seus campos complexos, por exemplo, na Bacia de Songliao. E agora estão tentando exportar essa experiência. O resultado final é que o CO2 supercrítico é um excelente solvente que desloca o óleo restante da rocha.

Mas o que precisa ser exportado aqui não são tubos e compressores (embora estes também), mas principalmente modelagem geológica e regulamentações tecnológicas. Os chineses podem trazer toda uma equipe de simuladores de reservatórios e mostrar como, de acordo com seus cálculos, um determinado reservatório se comportará quando o CO2 for injetado. Isso já é acrobacia. O problema é a confiança. As empresas petrolíferas são estruturas conservadoras e desconfiam de novos pacotes tecnológicos, especialmente quando se trata de perfuração e injecção dispendiosas. Precisamos de projectos-piloto e zonas de demonstração. E eles são. Por exemplo, houve conversas sobre projetos conjuntos com a Rosneft. em campos esgotados, mas tudo se resumia à logística da fonte de CO2 e ao custo final do barril produzido.

A minha experiência é que o avanço neste segmento não ocorrerá quando os chineses oferecerem a tecnologia mais avançada, mas quando conseguirem integrá-la na cadeia com uma fonte disponível de CO2 barato. Por exemplo, se houver uma fábrica de produtos químicos perto do campo que emita dióxido de carbono. Então a economia converge. Sem isso, mesmo a tecnologia mais bacana continua sendo uma bela apresentação.

?Escondido? exportação: componentes e materiais

O que muitas vezes é esquecido é que a maior contribuição da China para a tecnologia global de CO2 não são as plantas acabadas, mas os componentes para elas. Membranas para separação de gases, sorventes à base de zeólita, aços especiais para aparelhos de alta pressão, sensores de controle de concentração - tudo isso é produzido em massa na China e fornecido em todo o mundo, inclusive para instalações que levam nomes de marcas europeias ou americanas.

Este é um mercado enorme, mas invisível. A competição aqui é acirrada e os fabricantes chineses ganham não só em preço, mas também em velocidade. Você precisa de um lote de sorvente modificado para uma composição específica de gás? Um laboratório em Nanjing ou Dalian fará a análise e apresentará um protótipo em semanas, em vez de meses. É claro que existem dúvidas sobre a estabilidade a longo prazo de alguns materiais, mas para muitos projetos piloto e de médio porte esta é uma opção ideal. As empresas ocidentais compram frequentemente componentes básicos aqui, realizam a montagem final e os testes em casa e vendem-nos como “qualidade europeia”. A ironia é que o cliente final na Rússia ou na Arábia Saudita pode ter a certeza de que está a comprar tecnologia alemã, embora a sua “entranha” metade seja de Jiangsu.

Para nós, como integradores, isso cria oportunidades e dores de cabeça. A oportunidade é montar uma solução competitiva a partir dos melhores componentes. A dor de cabeça é a responsabilidade pela montagem final e operação do sistema, quando cada fornecedor culpa o outro. Você tem que se aprofundar nas especificações de cada válvula e de cada recipiente.

Barreiras: não só preço e qualidade

A principal barreira que não está descrita nos folhetos são as despesas operacionais (OPEX) e a “cultura operacional”. Os equipamentos chineses são frequentemente projetados tendo em mente mão de obra barata e alta disciplina de produção. Ou seja, presume-se que pessoal suficientemente qualificado estará constantemente presente nas instalações, que trocará prontamente os filtros, limpará os trocadores de calor e monitorará milhares de parâmetros. O que vemos na prática, digamos, na Ásia Central? Falta de pessoal, rotatividade, má adesão aos regulamentos.

Como resultado, a instalação, que na China apresentou uma eficiência de recuperação de 90%, produz 70% estáveis ​​no local com tempo de inatividade constante. E o lado chinês levanta as mãos: “Nós treinamos você, demos instruções?” Este é um problema sistêmico. Projetos de sucesso são aqueles em que, desde o início, são alocados fundos para uma longa viagem de engenheiros de comissionamento chineses (não por um mês, mas por seis meses a um ano) e a criação de um departamento de serviço local completo. Empresas comoTecnologia Chengdu Yizhi, a julgar pela sua estrutura, são teoricamente capazes disso, pois possuem uma espinha dorsal de engenharia. Mas isso aumenta o custo do projeto em 25-30%, e nem todo cliente está preparado para isso.

A segunda barreira é “verde?” imagem. Muitos na Europa e até na Rússia ainda consideram a tecnologia chinesa de segunda categoria, especialmente num tema tão sensível como o clima. Esta barreira só pode ser quebrada através de estudos de casos de betão armado, relatórios sobre operações a longo prazo, de preferência em locais em países desenvolvidos. Até agora, existem poucos casos desse tipo. A maioria são projetos locais chineses ou projetos em países em desenvolvimento, onde os requisitos são mais brandos.

Para que lado o vento está soprando? Ansioso

Agora vejo uma mudança. Anteriormente, as empresas chinesas aguardavam o pedido. Agora eles próprios procuram ativamente parceiros no exterior para criar joint ventures ou locais de demonstração. Eles não estão satisfeitos com o papel de apenas fornecedores de ferro. Eles querem se envolver nas operações e obter dados para melhorar sua tecnologia. Esta é uma estratégia inteligente.

Outra tendência são as soluções de embalagem. Em vez de vender uma instalação de captura de CO2, propõe-se um complexo: captura + utilização para produção de metanol ou gelo seco + venda de quotas de emissões. Ou seja, auxílio na monetização de todo o ciclo. Esse já é o nível da consultoria séria. Embora tais propostas sejam grosseiras, elas vão na direção certa. Especialmente para países com regulamentações emergentes sobre carbono.

Como resultado, respondendo à pergunta do título: sim, os exportadores chineses de tecnologias de CO2 são uma realidade, mas extremamente heterogénea. Desde vendedores de caixas padrão até institutos de engenharia prontos para adaptações profundas. A sua força reside na velocidade, na flexibilidade da cadeia de abastecimento e na vasta experiência em implementação doméstica. A sua fraqueza reside na sua compreensão muitas vezes insuficiente das realidades operacionais locais e na ainda fraca confiança global nas suas soluções abrangentes. A escolha do parceiro é crítica aqui. É melhor olhar não para o catálogo mais bonito, mas para a estrutura da empresa, a disponibilidade de P&D interno e, o mais importante, para a lista de projetos concluídos com contatos de clientes reais para quem você pode ligar e perguntar: “Como está funcionando?” Como, por exemplo, você pode tentar fazer isso com os mesmos caras doChengdu Yizhi- a sua experiência como instituto de design é mais credível do que a de centenas de empresas comerciais de Guangzhou.