Exportadores chineses de tecnologia de dessulfurização de íons? 

Quando você ouve essa pergunta, a primeira coisa que vem à mente são enormes instalações em usinas termelétricas a carvão, em algum lugar perto de Pequim ou Shanxi. Mas a realidade, como sempre, é mais complexa e interessante. Muitas pessoas acreditam erroneamente que a China está simplesmente copiando e vendendo hardware barato. Na verdade, estamos falando de um pacote complexo: desde o design e composições químicas até a adaptação às condições operacionais locais, muitas vezes longe das ideais. E aqui não é mais a quantidade, mas soluções específicas de engenharia que vêm à tona.

De ?ferro? ao pacote tecnológico: evolução da abordagem

Anteriormente, há cerca de dez anos, muitas empresas chinesas posicionaram-se realmente como fornecedoras de equipamentos. Eles entregarão um absorvedor, bombas e um sistema de controle - e considerarão o trabalho concluído. Mas na prática, especialmente nos países da CEI, isto muitas vezes levou a problemas. A composição dos gases de combustão diferia da calculada, o teor de cinzas do carvão era diferente e o pessoal local nem sempre conseguia compreender a lógica de controle. A instalação é cara, mas não conseguem obter certificados de emissões. Foi uma lição dolorosa, mas necessária.

Agora o foco mudou. Palavra-chave -pacote de tecnologia. Não se trata apenas de vender reagentes e aço. Este é um ciclo completo: auditoria de instalações, modelagem de processos, projeto detalhado (D&D), fornecimento de equipamentos essenciais (o mesmo reator de dessulfurização iônica é o coração do sistema), supervisão de instalação, comissionamento e, o que é extremamente importante, treinamento de pessoal e suporte técnico. O cliente não compra um aparelho, mas sim um resultado garantido - um certo grau de purificação do gás. Esta é a principal mudança no mercado.

Tomemos por exemploTecnologia Co. de Chengdu Yizhi.(o site deles éyzkjhx.ru). Esta não é apenas uma fábrica, mas um instituto de design criado com base em uma empresa de tecnologia química. Isto é importante. Seu capital de 120 milhões de yuans é um investimento não apenas em oficinas, mas também em pessoal de engenharia, laboratórios e patentes. Quando tal jogador oferece uma solução paradessulfuração iônica, ele está essencialmente vendendo seus muitos anos de experiência em processos químicos, reunidos em um projeto específico. A propósito, o site deles está em russo - já um sinal de intenções sérias em nosso mercado.

Onde estão as armadilhas: observações práticas

Não existem projetos ideais. Mesmo com o melhor pacote de tecnologia. Uma das “surpresas” mais frequentes? - este é o comportamento das cinzas. Na China, muitas vezes trabalham com carvão, cujo ouro possui certas propriedades de absorção. Se você usar o mesmo sorvente, digamos, no carvão cazaque ou russo, a eficiência cai. É necessário ajustar a dispersão do reagente fornecido ou o ponto de injeção no local, às vezes por método experimental. Este é o mesmo “acabamento” que não pode ser descrito no catálogo.

Outro ponto é a logística dos reagentes. A tecnologia de dessulfurização iônica geralmente envolve o uso de compostos específicos. Os seus fornecimentos regulares devem ser estabelecidos. Houve casos em que a instalação foi projetada para um tipo de reagente, mas outro teve que ser adquirido localmente, com parâmetros ligeiramente diferentes. O sistema de controle teve que ser reconfigurado. Portanto, agora os fornecedores competentes incorporam imediatamente flexibilidade nos algoritmos do sistema de controle de processos e oferecem opções ao longo da cadeia de abastecimento.

E, claro, o “fator humano”. Você pode instalar o sistema mais avançado, mas se o operador de uma usina termelétrica está acostumado a acionar manualmente as válvulas e não confia na automação, ele encontrará uma maneira de desligá-la. Portanto, a etapa de formação não é uma formalidade. Os projetos que funcionam melhor são aqueles em que os engenheiros chineses não realizam apenas um curso de duas semanas, mas permanecem durante o período de comissionamento e passam por diversas situações da vida real com o turno local, incluindo paralisações emergenciais. Isso cria confiança.

Caso: adaptação a gás “não padronizado”

Gostaria de dar um exemplo de um projeto; Não vou citar o nome do cliente, mas a essência é ilustrativa. A palestra foi sobre a modernização de uma casa de caldeiras que não funciona com carvão puro, mas com uma mistura de carvão e resíduos de enriquecimento. A composição dos gases de combustão era extremamente instável - mudanças no SO2, temperatura e umidade. O esquema padrão de dessulfuração iônica pode não ter sido capaz de dar conta.

Engenheiros do mesmoTecnologia Chengdu Yizhipropôs uma solução não padronizada. Eles dividiram o processo em duas etapas. O primeiro é rápido, “áspero?” limpeza com um sorvente mais barato para remover picos de carga. A segunda etapa é a limpeza fina principal com tecnologia iônica clássica. A chave não foi o equipamento em si, mas o algoritmo de controle, que analisou os dados dos analisadores de gases em tempo real e redistribuiu os fluxos de reagentes entre os estágios. O sistema foi “ensinado” a se adaptar.

Este caso ilustra bem a mudança. Anteriormente, teriam tentado ajustar o gás à instalação. Agora eles podem adaptar de forma flexível a instalação para gás. Este é o mais alto nível de exportação de tecnologia. E é por isso que as pessoas estão dispostas a pagar. A propósito, o projeto deu certo, mas o período de retorno foi atrasado em seis meses devido a uma configuração mais complexa. O cliente foi avisado antecipadamente sobre esse risco.

Mercado e perspectivas: para que lado sopra o vento?

Agora a procura está a mudar do sector puramente energético para a indústria: metalurgia, fábricas de cimento, produção química. Lá, os requisitos de limpeza podem ser ainda mais rigorosos e as condições podem ser mais complexas. Este é um novo desafio para os exportadores. Não existem soluções prontas para uso; precisamos de uma análise profunda da cadeia tecnológica do cliente.

Outra tendência é a solicitação de um “gêmeo digital”. Cada vez mais, as pessoas solicitam não apenas sistemas automatizados de controle de processos, mas também um modelo digital da instalação, que permita simular seu funcionamento, otimizar o consumo de reagentes e prever desgastes. As empresas chinesas estão a desenvolver-se ativamente nesta área. Os mesmos institutos de design possuem enormes bancos de dados de objetos reais nos quais podem “treinar”? tais modelos. Isso se torna uma vantagem competitiva séria.

Para concluir, direi: as exportações chinesas na regiãodessulfuração iônicadeixou de ser uma história sobre equipamentos baratos. Esta é uma história sobre soluções complexas de engenharia, apoiadas por vasta experiência interna e adaptabilidade. Sim, os riscos permanecem – a barreira linguística, as diferenças nos padrões, a logística. Mas aqueles que passaram de simples fornecedores a parceiros tecnológicos, como, aparentemente,Tecnologia Co. de Chengdu Yizhi., já ocupam seu nicho estável. Sua força não está no preço, mas na capacidade de resolver um problema específico, nem sempre clássico, do cliente. E esta é, em última análise, a verdadeira exportação de tecnologia.