Exportações chinesas de CO2 PSA? 

Ao ouvir essa pergunta, a primeira coisa que vem à mente de muitos é um simples equipamento de separação de ar, um produto chinês, barato e alegre. Mas aqui está o problema: se fosse tão simples, não estaríamos discutindo as nuances aqui. Na verdade, este termo abrange frequentemente toda uma gama de instalações - desde pequenas unidades modulares para a indústria alimentar até grandes complexos para a indústria petroquímica, e compreender esta diferença é a primeira coisa que se encontra na prática.

O que realmente está por trás do ?PSA CO2? da China?

A tecnologia PSA (adsorção por oscilação de pressão) para produção de dióxido de carbono não é nova. Os fabricantes chineses, é claro, dominaram isso em massa. Mas a palavra-chave aqui é “o quê?”. Anteriormente, o fluxo ia principalmente para o mercado interno, muitas vezes eram instalações para tarefas específicas e não as mais exigentes: por exemplo, para carbonatar bebidas em fábricas locais ou para utilização em estufas. A qualidade dos adsorventes, a precisão da automação, a durabilidade das válvulas - tudo isso deixou muito a desejar. E é precisamente esta a ideia que ainda está no ar entre alguns compradores internacionais que procuram simplesmente uma “planta PSA CO2 barata”.

No entanto, há cerca de cinco a sete anos, o quadro começou a mudar dramaticamente. Surgiram empresas que não apenas copiam esquemas antigos, mas também realizam projetos e engenharia completos. Eles trabalham com modernas peneiras moleculares de zeólito e carbono, implementam algoritmos de controle da Siemens ou de fabricantes locais, mas avançados, e levam em consideração os requisitos ATEX e PED. Não se trata mais apenas de “hardware”, mas de soluções tecnológicas. Mas também aqui existem armadilhas: os parâmetros declarados (pureza 99,9%, recuperação de CO2 até 90%) no passaporte e nas matérias-primas reais - digamos, nos gases de combustão de um forno de cal - podem divergir seriamente. Sem uma análise profunda do gás bruto, todas as promessas são palavras vazias.

Pessoalmente, deparei-me com uma situação em que, para um projeto na Ásia Central, estávamos a considerar uma oferta de uma conhecida fábrica chinesa. Os números na folha de dados eram perfeitos. Mas quando solicitamos um relatório sobre testes-piloto com um gás de composição semelhante (havia uma elevada percentagem de azoto), descobrimos que para atingir a pureza declarada era necessário reduzir para metade a produtividade. Este é um exemplo clássico. Portanto, agora, quando digo “exportação chinesa de PSA CO2?”, divido-o mentalmente em duas correntes: equipamentos padronizados de qualidade média e soluções verdadeiramente de design, onde o papel fundamental é desempenhado não pela máquina, mas pela empresa de engenharia que a adapta.

O papel crítico da engenharia: a história de um ?quase? fracasso

Gostaria de me deter neste ponto com mais detalhes. Comprar uma unidade PSA não é o mesmo que comprar uma máquina. Este é um processo de aquisição. O maior erro é pensar que você pode comprar uma ?caixa? de acordo com o catálogo, conecte ao seu tubo e obtenha o resultado. Não vai funcionar. Ou vai dar certo, mas com perdas enormes e paralisações constantes.

Tínhamos experiência com projeto de captura de CO2 a partir de biogás. Um cliente da Europa Oriental já comprou um módulo PSA chinês, entregou-o e instalou-o. E eles se depararam com o fato de que o teor de sulfeto de hidrogênio, que consideraram insignificante, matou o adsorvente em seis meses. A instalação parou. O fabricante, naturalmente, disse: “O gás não atende às especificações técnicas”. E ele estava formalmente certo. Mas, na verdade, quem deveria ter previsto isso? Isso mesmo, uma empresa de engenharia em fase de projeto. Como resultado, tivemos que modificar urgentemente o sistema de pré-limpeza, que custou muito dinheiro.

Este caso nos leva diretamente à forma como operam atualmente os fortes players deste mercado. Eles não começam vendendo equipamentos. Começam pela análise, desenho de um esquema tecnológico (PTS), e só depois são “adaptados” a ele. equipamento. Por exemplo, vamos pegarTecnologia Co. de Chengdu Yizhi.(o site deles éhttps://www.yzkjhx.ru). Este não é apenas um fabricante, é, como afirma a sua descrição, um instituto de design criado por uma empresa de tecnologia química. Essa estrutura diz muito. O capital social de 120 milhões de yuans também não é apenas um número, é um indicador de investimentos sérios em P&D e engenharia. Ao visitar uma empresa assim, você entende que ela provavelmente entenderá a composição do gás, oferecerá etapas de purificação preliminar de siloxanos ou mercaptanos e simulará a operação de adsorvedores. A sua oferta já não é uma “caixa”, mas parte de uma cadeia tecnológica. E este é um nível de exportação fundamentalmente diferente.

Logística, pagamentos e outras complexidades “não tecnológicas”

Digamos que decidimos pela tecnologia e encontramos uma linguagem comum com a engenharia. Mas a história não termina aí, está apenas começando. Exportar equipamentos de grande porte da China é uma missão à parte. E aqui a experiência dos anos passados ​​é muito diferente da de hoje.

Anteriormente, o principal problema era a logística. Cargas consolidadas, longos prazos de entrega, dificuldades de desembaraço aduaneiro de equipamentos como “tecnológicos” e não “estruturas metálicas”. Agora, isso geralmente é melhor; muitos grandes fornecedores estabeleceram esquemas através das suas subsidiárias europeias ou asiáticas. Mas surgiram novas nuances. Por exemplo, sanções impostas a alguns componentes dos sistemas de controlo. Ou o aumento acentuado do custo do frete marítimo, que pode “consumir”? aproveite ao máximo o baixo preço do equipamento. Temos que construir uma enorme reserva de tempo e financeira.

Outro ponto é o comissionamento. Na época pré-Covid, os engenheiros chineses chegavam ao local em equipes inteiras. Agora é caro e difícil de organizar. Cada vez mais pessoas estão migrando para um formato híbrido: configuração remota, treinamento de especialistas locais via link de vídeo e envio apenas de pessoal-chave. Isto exige que o comprador tenha maior independência e competência no local. Nem todo mundo está pronto para isso. Vi como o projeto foi adiado por meses por causa disso - os técnicos locais simplesmente tinham medo de pressionar o botão errado sem instruções diretas de um colega chinês no WeChat.

O futuro do mercado: para que lado sopra o vento?

Se anteriormente o factor impulsionador era simplesmente uma questão de preço, agora as tendências estão a mudar. Cada vez mais solicitações estão relacionadas ao ?verde? A agenda é a captura de CO2 de emissões industriais (CCUS), trabalhando com biogás. Isto requer soluções híbridas mais complexas. Freqüentemente, o PSA é apenas um estágio em uma cascata, por exemplo, após uma separação de membrana ou estágio criogênico. As empresas de engenharia chinesas que conseguiram acumular experiência no mercado interno na recuperação de fábricas de cimento ou aço estão agora a exportar activamente esta experiência.

A segunda tendência é a digitalização. Não o tipo de coisa “temos um PLC”, mas monitoramento real e análise preditiva. Sensores de pressão e temperatura em adsorvedores são padrão. Mas analisar a dinâmica das mudanças nos ciclos operacionais para prever o momento de substituição do adsorvente ou alertar sobre o avanço de impurezas é o próximo passo. Alguns jogadores avançados são iguaisTecnologia Chengdu Yizhi, já oferecem esses sistemas como opção. Para locais remotos, como campos de petróleo, isto torna-se crítico.

E o terceiro ponto é a localização. Os exportadores inteligentes compreendem que trazer tudo da China nem sempre é o ideal. É muito mais eficiente fornecer componentes tecnológicos essenciais (bloco de válvulas, sistema de controle, adsorventes) e produzir vasos de pressão, estruturas e tubulações mais próximos do cliente. Isso reduz riscos e custos logísticos. Esse modelo exige qualificação ainda maior do fornecedor - ele não vende metal, mas propriedade intelectual e know-how. Mas, na minha opinião, este é o futuro.

Considerações finais: o que procurar hoje

Então, qual é o resultado final? Inquérito? Exportação chinesa PSA CO2? hoje este é um pedido não de um produto, mas de um parceiro tecnológico. Ao escolher, você precisa olhar profundamente. A primeira não está nas belas fotos das instalações do catálogo, mas sim em um portfólio de projetos concluídos, de preferência fora da China e utilizando matéria-prima semelhante à sua. Em segundo lugar, na estrutura da empresa. Ter seu próprio instituto de design, como o já mencionado Chengdu Yizhi Technology Co., é uma grande vantagem. Isso significa que eles podem ser responsáveis ​​pelo processo como um todo.

Terceiro, esteja pronto para um diálogo aberto sobre coisas “sujas”. matérias-primas. Se um fornecedor fala imediatamente em pureza de 99,99% sem fazer uma dúzia de perguntas esclarecedoras sobre a composição, isso é um sinal de alarme. Quarto, avalie realisticamente as despesas “invisíveis”: logística, alfândega, adaptação aos padrões locais, possíveis paralisações.

O mercado amadureceu. Os artesãos estão saindo e permanecem as empresas sérias de engenharia. Seu produto é um processo confiável e eficiente de produção de CO2 envolto em metal e fios. E é justamente esse tipo de produto - complexo, imperfeito, que exige um trabalho criterioso em todas as etapas - que é a essência das exportações chinesas modernas nesse nicho. Todo o resto já é ontem.