A China é um novo exportador de tecnologias de GNL para a Rússia? 

Ultimamente, tenho ouvido essa pergunta com cada vez mais frequência em reuniões do setor. Muitos, especialmente aqueles que estão habituados a ver a Rússia como um fornecedor tradicional de tecnologia, percebem a própria formulação da questão com surpresa, se não com cepticismo. Mas a realidade que enfrentamos no terreno, nas negociações sobre objectos específicos, conta uma história diferente. Não se trata de uma súbita “aquisição de mercado”, mas de uma penetração gradual, muito pragmática e direccionada, baseada em competências de nicho específicas e, fundamentalmente, na vontade de trabalhar em condições difíceis. Não se trata do abstrato “GNL chinês”, trata-se de soluções específicas para problemas específicos, que aqui na Rússia são especialmente relevantes agora.

De onde veio essa tendência?

Se deixarmos de lado a retórica política, as raízes estão em dois planos. A primeira é a enorme experiência doméstica da China na gaseificação das suas próprias regiões remotas e no desenvolvimento de uma rede de fábricas de GNL de pequena e média dimensão. Construíram dezenas deles, desenvolvendo tecnologias nem sempre as mais avançadas? no sentido ocidental, mas tornaram-se fiáveis, adaptáveis ​​e, sobretudo, rentáveis ​​na lógica da otimização total das despesas de capital (CAPEX). O segundo plano é a pressão das sanções de 2022 e a subsequente saída de vários líderes tecnológicos ocidentais do mercado russo, especialmente no domínio dos equipamentos criogénicos, sistemas de automação e materiais especiais. O vácuo resultante precisava ser preenchido com alguma coisa, e as empresas de engenharia chinesas que já tinham experiência de trabalho no âmbito de projetos de cooperação no “Poder da Sibéria” ou “Yamal LNG” revelaram-se as mais preparadas.

Mas é importante não se confundir: as empresas chinesas raramente oferecem soluções prontas para uso. toda a cadeia de processo de uma grande planta de liquefação como, por exemplo, a Air Products. Sua força reside em soluções modulares, equipamentos criogênicos de classe média (tanques, trocadores de calor, bombas) e tecnologias de purificação e preparação de gases para pequenos fluxos. É este segmento – gaseificação distribuída de pequena e média dimensão, postos de abastecimento de gás natural para combustível, pequenas instalações de produção para necessidades locais – que é hoje mais procurado na Rússia e está a desenvolver-se de forma dinâmica.

Deixe-me dar um exemplo das recentes negociações sobre um projeto na Sibéria. O cliente necessitava de um módulo de liquefação compacto com capacidade de cerca de 50 mil toneladas por ano para aproveitamento do gás de petróleo associado. Os fornecedores europeus partiram ou o momento e o preço tornaram-se proibitivos. Parceiro chinês,Tecnologia Co. de Chengdu Yizhi.(o site deles, aliás,https://www.yzkjhx.ru, já localizado para o mercado russo), ofereceram não apenas equipamentos, mas um esquema tecnológico adaptado à composição local do gás, baseado em seus muitos anos de experiência no trabalho com gases “complexos”. matérias-primas na China. E o principal é a disponibilidade para realizar a supervisão da instalação e comissionamento com a ajuda dos nossos próprios engenheiros, o que nas condições atuais vale o seu peso em ouro.

O que exatamente eles oferecem e quais são suas reais vantagens?

Resumindo, a oferta assenta em três pilares: rapidez, preço e flexibilidade. A velocidade de entrega de equipamentos da China é agora muitas vezes maior do que a da Europa ou mesmo de algumas fábricas russas que estão sobrecarregadas de encomendas. O preço é, obviamente, mais baixo, mas não significativamente mais baixo, como muitas pessoas pensam. As poupanças ascendem a 15-30%, o que é significativo, mas não fatal para o orçamento do projecto. Mas a flexibilidade é o seu principal trunfo.

Eles não vêm com um “catálogo de soluções” rígido. Seus engenheiros estão prontos para discutir mudanças no projeto básico por um longo tempo e tediosamente, revisar especificações para materiais substitutos disponíveis no mercado russo e oferecer soluções alternativas de layout para um local existente. Esta é a abordagem dos profissionais, não dos vendedores de licenças. Lembro-me de que em um dos locais perto de Omsk surgiu um problema com a fundação de um tanque criogênico - as condições do solo revelaram-se piores do que nas pesquisas. Representantes da empresa europeia (ainda antes de 2022) insistiram no recálculo completo e na alteração do projeto por parte da sede, o que provocou um atraso de seis meses. Os colegas chineses, tendo envolvido o seu tecnólogo, propuseram no prazo de uma semana uma opção com um esquema de ancoragem modificado e reforço local adicional, que foi executado por um empreiteiro local. O projeto não saiu do papel.

Outro ponto é a vontade de trabalhar com o “não ideal?” gás. Muitos depósitos russos, especialmente os pequenos, têm uma composição instável, alto teor de nitrogênio e CO2. As tecnologias ocidentais muitas vezes exigem uma pré-limpeza profunda e cara. Linhas de produção chinesas, especialmente aquelas baseadas em processos comprovadosTecnologia Co. de Chengdu Yizhi, Ltd.(este instituto de design, criado pela Huaxi Technology em 2013 com um capital social de 120 milhões de yuans, especializado em soluções complexas de tecnologia química), muitas vezes são inicialmente adaptados para uma gama mais ampla de parâmetros de entrada. Mesmo com uma ligeira queda na eficiência geral, a instalação funcionará e produzirá um produto.

Onde estão as armadilhas? Experiência de fracassos e dificuldades

É claro que nem tudo é tranquilo. A questão mais dolorosa é a qualidade dos equipamentos e materiais. O estereótipo sobre “qualidade chinesa?” tenaz por uma razão. Encontramos situações em que um lote de conexões criogênicas ou soldas em trocadores de calor não foi aprovado de acordo com os padrões russos (SP, GOST R). O problema muitas vezes não está na tecnologia em si, mas nos controles nas fábricas subcontratadas. Lição principal: você não pode comprar por catálogo. Você precisa de seu próprio representante permanente na fábrica para inspeção em todas as etapas (FAT) ou trabalha apenas com fornecedores que já possuem um histórico de sucesso na Rússia e valorizam sua reputação.

O segundo problema comum é o “código cultural”. projeto e documentação. Seus desenhos de trabalho e P&ID (diagramas de fluxo de processo) podem ser feitos em uma lógica diferente, com um nível de detalhe diferente. A tradução é muitas vezes deficiente, especialmente para termos técnicos. Isto cria enormes dificuldades para as organizações russas de instalação e contratação. A solução é insistir na máxima russificação e adaptação da documentação aos nossos padrões na fase contratual, reservando tempo e dinheiro para isso. Caso contrário, haverá caos no canteiro de obras.

Também tivemos um episódio francamente desastroso com uma tentativa de implementar um sistema chinês de automação e instrumentação numa pequena instalação. O software estava “fechado”, a interface era apenas em chinês e inglês e os protocolos de troca de dados não faziam interface com nosso sistema de nível superior. Não havia especialistas na Rússia para configuração e, o mais importante, para manutenção adicional. Tive que trocá-lo com urgência por um análogo nacional, incorrendo em prejuízos. Conclusão: os sistemas de controle de missão crítica ainda não são o seu ponto forte. É melhor levar “hardware” e “cérebros”. instale o seu próprio ou de fornecedores confiáveis.

Perspectivas: solução temporária ou parceiro de longo prazo?

Agora, muitas pessoas veem a tecnologia chinesa como uma medida necessária, uma solução temporária “por enquanto”. Mas estou inclinado a pensar que isso vai durar muito tempo. As suas posições serão reforçadas, especialmente no segmento de GNL de pequena e média dimensão. Por que? Porque eles aprendem rapidamente com seus erros. As mesmas empresas que há três anos forneciam equipamentos francamente rudimentares, hoje trazem produtos certificados de acordo com padrões internacionais (embora não todos), com documentação aprimorada.

Eles estão começando ativamente a localizar não apenas as vendas, mas também os serviços. O surgimento de suporte técnico em russo e armazéns de peças de reposição em regiões importantes (Urais, Sibéria) é questão de um ou dois anos. Para jogadores comoTecnologia Co. de Chengdu Yizhi., que se posicionam não como simples comerciantes, mas como um instituto de design completo com sério capital autorizado e experiência em Tecnologia Huaxi, este é um caminho natural de desenvolvimento em um mercado promissor.

Além disso, começam verdadeiras parcerias tecnológicas. Conheço várias negociações entre empresas de engenharia russas e institutos chineses sobre o desenvolvimento conjunto e a adaptação de tecnologias de liquefação, por exemplo, às condições do Ártico. Este é o próximo nível, a transição da importação para importação de equipamentos e o desenvolvimento conjunto de conhecimentos de engenharia.

Considerações finais para o praticante

Assim, voltando à questão principal: sim, a China está de facto a tornar-se um novo e significativo exportador de tecnologias de GNL para a Rússia. Mas não no papel de hegemónico, mas no papel de fornecedor muito pragmático e flexível de soluções para tarefas específicas, muitas vezes não as mais simples. A sua força reside na praticidade, rapidez de reação e vontade de entrar naqueles nichos que outros abandonaram.

Você pode e deve trabalhar com eles, mas de olhos abertos. Não se pode economizar na fase de desenvolvimento pré-contratual, nas auditorias técnicas e na formulação de requisitos rigorosos de qualidade e documentação. Você precisa diferenciar claramente quais sistemas você tira deles (equipamentos - muitas vezes sim, automação complexa - tome cuidado por enquanto). E o principal é considerá-los não como um substituto temporário, mas como um potencial parceiro de longo prazo com quem você pode construir relacionamentos, elevando gradativamente o nível de exigências e o nível de cooperação.

O mercado de GNL na Rússia está a mudar e a lógica “apenas as tecnologias ocidentais são a chave para o sucesso?” foi para o passado. Aproxima-se a era do multiculturalismo tecnológico pragmático, onde a engenharia chinesa, com todas as suas actuais deficiências, ocupa um lugar cada vez mais forte. Ignorar este facto significa ficar atrás da realidade em que vivem e funcionam os projectos de hoje.