A China está a pressionar os exportadores de GNL com tecnologia? 

Ultimamente, esta questão tem surgido cada vez com mais frequência em chats do setor e em plataformas especializadas. Muitos, especialmente no Ocidente, imaginam isto como uma espécie de “ataque” centralizado. ou “estratégia de compressão?”. Na minha opinião, esta é uma visão excessivamente simplificada e até distorcida. Não se trata de pressão direta, mas sim de mercado natural e de deriva tecnológica, onde os players chineses, tendo acumulado competências, simplesmente começaram a oferecer condições mais favoráveis. Mas vamos colocar as coisas em ordem.

De onde vem o mito da “pressão”?

Quando começamos a trabalhar com fornecedores chineses de equipamentos criogênicos, há dez anos, eles eram vistos apenas como uma fonte de componentes baratos. Não se falou em nenhum pacote tecnológico completo. Os principais players são a americana Air Products, a alemã Linde e a francesa Technip. Suas posições pareciam inabaláveis.

A situação começou a mudar em algum momento a partir de 2015. Os chineses passaram não apenas a copiar, mas a oferecer suas próprias soluções de engenharia, principalmente na área de liquefação de média e pequena capacidade. Lembro-me que numa das exposições em Xangai, um representanteTecnologia Co. de Chengdu Yizhi.(este é um instituto de design da Chengdu Huaxi Chemical Technology) não falou sobre o preço, mas sobre as especificidades da adaptação das tecnologias de liquefação às flutuações na composição do gás nos campos da Ásia Central. Esta foi a primeira chamada. Eles não estavam mais pensando em “vamos tornar isso mais barato”, mas “vamos resolver o seu problema específico?”

E é aqui que surge o principal mal-entendido. Os concorrentes ocidentais, que perderam contratos, especialmente em regiões como a Ásia Central ou África, explicaram isto não pelas vantagens de mercado, mas pela “pressão política”? Pequim ou subsídios ocultos. Há, em parte, alguma verdade nisso: o apoio governamental está sempre presente na China. Mas reduzir tudo apenas a isso significa não ver a imagem real da Terra.

O que o mercado realmente oferece: não apenas preço

Tomemos, por exemplo, um projeto de mini-GNL que consideramos para um campo remoto. Um pacote clássico de um fornecedor europeu: tecnologia comprovada, mas design rígido, alto custo de licença, longo ciclo de design para atender aos seus padrões. A versão chinesa, que acabou sendo aprovada, é do mesmoTecnologia Co. de Chengdu Yizhi.parecia diferente.

Seus engenheiros criaram imediatamente uma solução modular que poderia ser montada no local com um mínimo de pessoal altamente treinado. Mas o principal é que estavam dispostos a modificar o esquema tecnológico do nosso gás específico, não ideal, com alto teor de nitrogênio. Para eles, esta era uma tarefa de engenharia e não um desvio do “sagrado”? site padrãoyzkjhx.ruAliás, o deles é discreto, mas nas seções técnicas há muitos detalhes sobre os projetos concluídos, até os cronogramas de comissionamento.

Foi esta flexibilidade que se tornou o argumento principal. Sim, a documentação inicial às vezes era deficiente em termos de detalhamento de acordo com os padrões ASME, mas eles a melhoraram rapidamente. Eles não “pressionaram”, eles resolveram o problema do cliente. E seu capital autorizado de 120 milhões de yuans, mencionado na descrição da empresa, não é apenas um número, mas um sinal de sérias obrigações financeiras e da capacidade de assumir riscos em garantias de desempenho.

Pontos fracos que todos tentam não divulgar

É claro que nem tudo é tranquilo. Quando falamos de tecnologias de liquefação, não podemos fechar os olhos aos problemas. Um dos principais é “durabilidade?” alguns componentes críticos. Por exemplo, em trocadores de calor criogênicos de nossa própria produção. Com base na experiência de três anos de operação de uma dessas plantas, o ciclo de revisão do aparelho principal chinês acabou sendo 15-20% mais curto do que o declarado. Mas aqui novamente a reação é importante.

Quando levantamos esta questão, a reação não foi justificável, mas sim prática: enviaram engenheiros, analisaram as condições de funcionamento e ofereceram-se para atualizar gratuitamente o sistema de purificação do gás de entrada, o que, como se viu, não era totalmente adequado às nossas condições. O problema foi resolvido, mas o sedimento, como dizem, permaneceu. Isto não é um fracasso, mas sim uma típica “dores de crescimento”. – aprendem rapidamente, mas a sua experiência é ainda mais curta que a da Linde, que tem meio século de história.

Outro ponto é a dependência das cadeias de abastecimento dentro da China. Sanções ou perturbações logísticas, como demonstraram os últimos anos, podem atrasar enormemente o prazo. Sua própria base de componentes está crescendo, mas, por exemplo, para alguns tipos de turboexpansores de alta potência, eles ainda podem contar com conjuntos de rolamentos alemães ou japoneses. Isto não é uma crítica, mas uma constatação de um fato que deve ser levado em conta nos contratos.

Onde está a pressão? realmente senti

Se podemos falar em pressão, ela se manifesta de outra forma - nas ofertas de pacotes. As empresas chinesas, especialmente as associadas a gigantes como a CNPC ou a Sinopec, estão cada vez mais a entrar no mercado não apenas como tecnólogos ou construtores, mas como parceiros financeiros. “Fornecemos tecnologia, construímos e pagamos – em parte com futuro GNL ou através de crédito comercial?” Para os países com défices orçamentais, esta é uma proposta matadora.

As empresas ocidentais, com as suas rigorosas regras corporativas e requisitos de ROI, muitas vezes não conseguem estruturar negócios de forma tão flexível. É aqui que os chineses estão realmente a exercer pressão. – mas não pela tecnologia, mas pelas condições financeiras e pela vontade de partilhar riscos. Seu instituto de design, comoTecnologia Yizhi, atua como um elo executivo fundamental neste esquema, garantindo a viabilidade de todo o pacote.

Neste modelo, a tecnologia de liquefação torna-se não um produto separado, mas parte de um ativo estratégico. E é difícil para os exportadores de gás, especialmente aqueles que querem entrar rapidamente no mercado, recusarem isso. Esta é uma vantagem sistémica que ainda é difícil para o Ocidente copiar devido a um modelo diferente de interacção entre as empresas e o Estado.

O que acontecerá a seguir: meus palpites

A julgar pelo que se vê de dentro, os jogadores chineses não vão parar por aí. O próximo passo não é apenas vender tecnologia, mas criar um ecossistema. Estamos falando de gêmeos digitais de fábricas, serviços de manutenção baseados em big data e contratos de modernização de longo prazo. Eles já estão testando isso em seus ativos internos.

Para os exportadores tradicionais de GNL, isto criará uma nova realidade. Depois que você se apegar a uma plataforma tecnológica, será difícil e caro abandoná-la. Esta é uma estratégia clássica de “fechamento”. cliente. Mas, novamente, isso não é pressão, mas sim a evolução do modelo de negócios. Alguns chamarão isto de neocolonialismo tecno-financeiro, enquanto outros simplesmente lhe chamarão uma parceria eficaz a longo prazo.

Pessoalmente, penso que é altura de as empresas europeias e americanas pararem de atribuir as suas perdas à “pressão”. e começar a aprender com os concorrentes - sua flexibilidade, velocidade de reação e disposição para se aprofundar nos problemas do cliente do que o exigido pelo contrato. Porque, em última análise, a tecnologia de liquefação é uma ferramenta. E ganha quem entender melhor por que e em que condições essa ferramenta será utilizada. Os chineses estão agora a demonstrar plenamente esta compreensão, e os seus institutos de design comoTecnologia Chengdu Yizhi- na vanguarda deste processo.