Válvulas borboleta chinesas: tendências? 

Quando você ouve “válvulas borboleta chinesas?”, a primeira coisa que vem à mente para muitos é o preço. E logo depois, infelizmente, surgem dúvidas sobre a qualidade. Tendo trabalhado com fornecimento e implantação de conexões para instalações químicas e industriais, por muito tempo eu mesmo tratei esse segmento com indiferença. Havia muitas amostras onde o selo “flutuava?” depois de alguns ciclos, a corrosão no corpo apareceu mais rápido do que o período de garantia expirou. Mas há cerca de cinco ou sete anos, algo começou a mudar visivelmente. E não é só que os produtos ficaram mais caros. Existem jogadores que não apenas produzem hardware de acordo com os desenhos de outra pessoa, mas investem seriamente em engenharia e materiais. E agora isso é interessante.

De ?ferro? para uma solução de engenharia: uma mudança de paradigma

No passado, uma acção chinesa era muitas vezes apenas uma cópia feita do que fosse mais barato. Agora, alguns fabricantes, especialmente aqueles que cresceram a partir de grandes participações em design ou tecnologia, estão a adoptar uma abordagem diferente. Eles veem todo o ciclo tecnológico do cliente. Tomemos por exemploTecnologia Co. de Chengdu Yizhi.- não se trata apenas de uma fábrica, mas de um instituto de design criado pela empresa de tecnologia química Huaxi. O site delesyzkjhx.ru- isso não é só um catálogo, tem aí um viés técnico. Quando o fabricante entende inicialmente como funcionará o ambiente na tubulação - agressivo, abrasivo, em altas temperaturas - isso muda a abordagem para projetar a própria válvula. Não se trata mais de “fazer como o DeZURIK”, mas de resolver um problema específico para uma instalação específica.

Na prática, isso se traduz em detalhes. Por exemplo, a escolha do material da sela. Norma - EPDM, NBR. Mas para certos solventes ou meios com inclusões finamente dispersas isto não é suficiente. Já vi versões deles com assentos em Hastelloy polido ou com revestimentos especiais à base de fluoroplástico. Este não é um produto de massa, é uma solução personalizada. E o preço, portanto, não é mais “orçamentário”, mas competitivo em relação aos fabricantes europeus do segmento médio. Mas então você obtém não apenas um dispositivo, mas uma garantia de que seus engenheiros calcularam os modos de operação e selecionaram a configuração. Esta é a principal tendência - a transição da venda de hardware para a venda de soluções de engenharia.

É claro que nem todo mundo trabalha assim. O mercado ainda está inundado de peças estampadas baratas. Mas é a presença de empresas como a Yizhi, que declaram um capital social de 120 milhões de yuans e têm uma empresa de tecnologia séria por trás delas, que muda a percepção de tudo que é “chinês?” segmento. Eles estabeleceram o padrão. E agora, quando o cliente pede “algo mais barato?”, você tem um argumento: “Ou aceitamos um no-name condicional com risco de substituições frequentes, ou consideramos uma opção de uma empresa de engenharia, onde é um pouco mais caro, mas eles vão dar cálculos e adaptar o aparelho à sua tarefa?”. Essa é uma conversa diferente.

Materiais e gargalos: onde está o verdadeiro progresso?

Se falarmos sobre materiais de casos, o progresso aqui é óbvio. O ferro fundido nodular (GGG-40, GGG-50) tornou-se praticamente o padrão para aplicações de média pressão, substituindo o ferro fundido cinzento frágil. Aço inoxidável 304/316 - também sem surpresas, mas o WCB para hidrocarbonetos começou a ser oferecido com mais frequência. Mas o que realmente mudou foi a qualidade da fundição e do processamento posterior. No passado, eram comuns buracos internos ou superfícies irregulares. Agora, os principais fabricantes são rigorosos quanto a isso. Eu mesmo vi como na fase de aceitação eles medem a rugosidade na área de contato entre o disco e a sede - eles usam instrumentos, não a olho nu.

O elo mais fraco em qualquer válvula borboleta éselo. E aqui os fabricantes chineses seguiram dois caminhos. O primeiro são licenças e cooperação. Muitas vezes você pode encontrar válvulas com sedes de fabricantes europeus conhecidos de materiais de vedação. Isso elimina imediatamente muitas perguntas do cliente. A segunda maneira é desenvolver nossos próprios materiais compósitos. Ouvi falar de desenvolvimentos baseados em PTFE com vários enchimentos (carbono, grafite, aparas de aço inoxidável) para melhorar a resistência ao desgaste e as propriedades antifricção. Em testes, alguns se mostram muito valiosos, especialmente em condições de meios a granel secos ou ácidos fracos.

Mas também existem armadilhas. Uma vez que fornecemos um lote de válvulas com um “único”? sede fluoroplástica de novo fornecedor para linha com vapor de baixa pressão. O fabricante jurou que iria aguentar. Mas, na verdade, depois de seis meses a sela começou a “vazar”. - não ao longo do perímetro, mas como se aparecesse microporosidade. Descobriu-se que o material não foi projetado para ciclos térmicos constantes. Tive que mudar urgentemente para EPDM comprovado com aditivos resistentes ao calor. Conclusão: mesmo os materiais mais avançados requerem confirmação em condições reais e não em laboratório. E agora pedimos sempre não só um certificado, mas também referências com condições de trabalho semelhantes.

Drives e automação: integração como desafio

A veneziana em si é metade da batalha. Precisa ser aberto e fechado. Anteriormente, os fabricantes chineses frequentemente ofereciam produtos ?nus? válvulas, e o acionamento era instalado conforme necessário, geralmente o pneumático ou elétrico mais barato. Houve problemas com dimensões de montagem, folgas e configuração de interruptores de limite. A tendência agora é oferecer soluções abrangentes. O mesmoChengdu YizhiEm seu site se posiciona como fornecedor de soluções completas para sistemas de tubulação, o que é lógico para um instituto de design.

Na prática, isso significa que muitas vezes eles selecionam ou até mesmo fabricam atuadores que combinam perfeitamente com suas válvulas em termos de torque, velocidade e interfaces. Esta é uma grande vantagem. Porque quando surgem problemas, você não precisa descobrir se o fabricante da válvula ou do atuador é o culpado. Existe apenas uma responsabilidade. Vi seus gabinetes de controle para grupos inteiros de portões - a montagem é organizada, a lógica é clara, são usados ​​​​componentes Siemens ou Schneider. Isto sugere que eles pensam em termos de sistemas de controle industrial e não vendem apenas mecânica.

No entanto, a automação também é uma questão de padrões de comunicação. Nem tudo está indo bem aqui ainda. Muitos estão dispostos a fornecer um drive com Profibus ou Modbus, mas quando se trata de protocolos mais modernos, como Profinet ou interfaces sem fio, a escolha é limitada. As opções mais comuns são sinais analógicos padrão de 4-20 mA e E/S discreta. Para a maioria das aplicações isso é suficiente, mas para as modernas “inteligentes”. Já não existem fábricas suficientes. Acho que este é o próximo marco que eles precisam alcançar.

Preço x custo de propriedade: o que eles estão conversando com o cliente agora?

Anteriormente, a conversa começava e terminava com o preço da peça. Agora, graças a fornecedores mais avançados, estamos cada vez mais a mover a discussão para o custo total de propriedade (TCO). Uma válvula barata de 300 euros que precisa ser substituída a cada dois anos devido ao desgaste da sede ou vazamento na haste é inferior, a longo prazo, a uma válvula de 800 euros que durará 10 anos com manutenção programada apenas a cada poucos anos.

Isto é especialmente crítico para instalações onde a interrupção da linha significa enormes perdas. Produção química, fábrica de papel e celulose, usina termelétrica. Aqui ninguém corre riscos em prol de poupanças imediatas. E é aqui que os fabricantes chineses do segmento premium começam a ganhar. Eles podem fornecer cálculos detalhados de vida útil, cronogramas de manutenção e garantia não só da própria carcaça, mas também do funcionamento ininterrupto da vedação nas condições indicadas. Este é um nível de serviço que antes estava associado apenas às marcas ocidentais.

Deixe-me dar um exemplo da prática. Para uma fábrica de alimentos (xaropes, requisitos de alta pureza), comparamos uma válvula padrão europeia e uma análoga de um fornecedor de engenharia chinês. O preço variou 35% em favor dos chineses. Mas o principal argumento não foi o preço, mas o fato de que os chineses redesenharam rapidamente o flange para caber no roteamento do tubo existente (tamanho centro a centro não padrão) e ofereceram uma versão com polimento de toda a superfície interna para Ra 0,8 mícrons sem aumentar o custo. Os europeus solicitaram um período separado de 16 semanas para isso. A solução era óbvia. As venezianas estão em funcionamento há quatro anos, sem reclamações.

Qual é o resultado? Não tendências, mas realidade

Então, há alguma tendência? Acho que não são mais tendências, mas uma realidade estabelecida. O mercado chinês de válvulas borboleta está fortemente dividido. Por um lado, existe um mar de produtos baratos, muitas vezes de baixa qualidade, que encontram os seus compradores em áreas irresponsáveis ​​ou onde o principal critério é “se funcionar hoje”.

Por outro lado, há o surgimento de players fortes e tecnologicamente avançados que não competem mais em preço, mas em competência, flexibilidade e abordagem integrada. Empresas comoTecnologia Co. de Chengdu Yizhi., com seu design e base tecnológica, é um excelente exemplo desse segmento. Eles não apenas fabricam válvulas, mas também resolvem problemas de controle do fluxo de fluidos em ambientes industriais. E isso muda as regras do jogo.

Para nós, como especialistas, isso significa que agora não podemos nos guiar por estereótipos na hora de fazer uma escolha. Precisamos olhar mais a fundo: quem é o fabricante, qual é a sua formação, se ele tem desenvolvimentos próprios, como se comporta na resolução de problemas atípicos. A veneziana chinesa não é mais sinônimo de risco. Em alguns casos, tornou-se sinónimo de escolhas ótimas, equilibradas e tecnológicas. E este é talvez o resultado mais importante dos últimos anos. Tudo ficará ainda mais interessante - a competição forçará todos a se desenvolverem.