Quem são os principais exportadores de equipamentos chineses de dessalinização de blocos? 

Para ser honesto, quando você vê uma pergunta como essa, seu primeiro pensamento é citar alguns grandes nomes de Xangai ou Jiangsu. Mas, na prática, nem tudo é tão simples. Muitas pessoas, especialmente aquelas que estão apenas começando a comprar na China, pensam que os principais exportadores são necessariamente gigantes com faturamento multibilionário. Equívoco. No segmento exatamenteequipamento de dessalinização de blocos(BWRO, para ser muito preciso) muitas vezes os principais intervenientes nas exportações não são as fábricas mais promovidas, mas sim aquelas que utilizam tecnologias específicas há anos e sabem como embalar uma instalação chave na mão para que chegue e comece a funcionar algures no Cazaquistão ou perto de Omsk. O que é importante aqui não é tanto o tamanho, mas a experiência de projetar especificamente para as condições do CIS e a compreensão do que é a logística do módulo.

O que está escondido por trás do termo exportador líder?

Olhe aqui. Você pode ser o líder em volume de remessas no ano. Ou você pode - pelo número de projetos lançados com sucesso em condições difíceis. Estas são coisas diferentes. Uma grande fábrica pode produzir recipientes com membranas, mas sua solução de bloco acabará sendo apenas um conjunto de componentes em um chicote, que os engenheiros locais levarão uma semana para digerir. E uma pequena empresa de engenharia, como a mesmaTecnologia Co. de Chengdu Yizhi.(o site deles éyzkjhx.ru), pode contar com uma depuração profunda de pré-comissionamento e total prontidão de fábrica da unidade. Para o cliente final na Rússia, a segunda opção costuma ser mais lucrativa, embora, de acordo com os valores mobiliários, esse fornecedor não esteja entre os 10 primeiros em termos de exportações totais.

Portanto, minha lista de apresentadores é sempre subjetiva e baseada no que vi nos palcos. Um exemplo notável é a mesma tecnologia Yizhi. Esta não é apenas uma fábrica, masinstituto de design, criado pela controladora Huaxi Technology. O capital registrado de 120 milhões de yuans é um sério compromisso de P&D. No caso deles, as exportações não se baseiam no preço, mas na capacidade de adaptar a tecnologia ao elevado teor de ferro ou às baixas temperaturas, o que é fundamental para as nossas regiões. Suas unidades geralmente vêm com um sistema de controle de processo integrado, o que é raro para muitos fornecedores chineses de nível intermediário.

Outro sinal de um verdadeiro exportador é a presença não apenas de um gerente que fala inglês, mas de suporte técnico que fala russo. Ou pelo menos passaportes grossos em russo. As empresas que trabalham seriamente em nosso mercado já entenderam isso há muito tempo. Já vi projetos onde, por erro de tradução das instruções de lavagem de membranas, o cliente perdeu uma semana para aprovação. Agora, quem está por dentro oferece um pacote completo em russo na fase de licitação.

Geografia dos fornecedores: não apenas a costa da China

É geralmente aceito que todo o equipamento pesado seja fabricado na costa leste, mais perto dos portos. Cbloquear usinas de dessalinizaçãoa história é diferente. Também existem importantes capacidades de engenharia no interior do país, em Sichuan (Chengdu). Sim, a logística é mais cara, mas a escola de tratamento de água para a indústria química é historicamente forte lá. As empresas de lá, como a Chengdu Yizhi, muitas vezes saem do sector da tecnologia química, por isso está no seu ADN abordar a água como um fluxo de processo e não apenas como uma mercadoria. Seus blocos podem ser excessivamente confiáveis ​​para uma comunidade simples, mas ideais para uma empresa industrial.

Outro cluster é Shandong. Existem muitas fábricas lá que começaram fabricando vasos de pressão e depois adquiriram competências de filtração. Seu ponto forte é a metalurgia e a boa soldagem, o que é importante para um bloco que está tremendo na estrada há duas semanas. Mas às vezes o ponto fraco é a má integração do sistema. Eles podem formar um corpo perfeitamente bom, mas montar o grupo de bombas com erros hidráulicos.

Guangdong e Jiangsu são frequentemente fornecedores do mercado de massa. A concorrência é alta aí, existem muitas soluções de catálogo prontas. A exportação é enorme, mas muitas vezes funciona através dos comerciantes. O risco é você comprar uma unidade de uma empresa que só monta com componentes de terceiros e, caso ela quebre, será impossível encontrar o responsável pela construção. Trabalhei com um projeto na Crimeia - havia uma empresa na placa de identificação e nos desenhos havia componentes de cinco diferentes, e nenhuma delas queria assumir a responsabilidade pelo mau funcionamento.

Critérios de seleção: o que observar além do preço?

O preço do metro cúbico é apenas a ponta do iceberg. A primeira coisa que pergunto éexecução de bloco. Ainda assim, ao ar livre, em um contêiner ou sob uma cobertura? Os fornecedores chineses muitas vezes economizam no isolamento térmico e na tubulação aquecida, considerando que esta é uma opção. Isso é crítico para nossos invernos. Um bom exportador esclarecerá ele mesmo a temperatura mínima no inverno e oferecerá uma solução, em vez de esperar por perguntas.

O segundo é o grau de prontidão da fábrica. O ideal é uma unidade que chegue, esteja ligada à água e à luz (além, possivelmente, de esgoto), e já produza água com a qualidade exigida. Na realidade, isso nem sempre acontece. Alguns fornecem a unidade como um conjunto de dispositivos montados em estrutura e se oferecem para fazer a tubulação e o trabalho elétrico no local. Isso barateia o contrato, mas depois há problemas com a garantia. Quem é o culpado se a soldagem do encanador local vazar?

Terceiro, e mais importante, são os testes. Um verdadeiro líder em exportação realiza FAT (Teste de Aceitação de Fábrica) em suas instalações com água real, o mais próximo possível daquela declarada pelo cliente. E disponibiliza um vídeo completo desse processo, com medições do medidor de salinidade, pressão e vazão. Eu vi como durante esse teste surgiu um par de bombas selecionado incorretamente ou uma falha no programa do controlador. É melhor ver isso na China do que em uma instalação perto de Novosibirsk, sob uma geada de quarenta graus.

Erros e armadilhas: experiência pessoal

Vou lhe contar sobre um caso fracassado, mas instrutivo. Encomendamos um bloco para uma pedreira remota. O fornecedor (não vou nomear) ficou no TOP 5 segundo a publicidade, o preço era atrativo. Tudo correu bem até o bloqueio entrar em vigor. Descobriu-se que a parte elétrica foi projetada para uma tensão de 400V, 50Hz, mas com tolerância de frequência de ±2%. E a pedreira possuía gerador próprio a diesel de frequência instável. A unidade deu partida, mas os conversores de frequência das bombas começaram a enlouquecer a cada duas semanas. O fornecedor encolheu os ombros, dizendo que os parâmetros da rede não correspondiam. Tive que instalar um estabilizador às minhas próprias custas. Conclusão: o principal exportador não deve apenas vender, mas aconselhar sobre todas as condições de funcionamento, incluindo a qualidade da rede eléctrica. Agora exijo sempre que os requisitos de alimentação e seus possíveis desvios estejam explicitamente indicados nas especificações técnicas.

Outro problema comum são os materiais. Em busca de preços mais baixos, alguns usam válvulas baratas ou conexões de plástico com classe de pressão errada. Parece uma coisa pequena, mas no frio esse encaixe irá estourar e todo o bloco irá parar. Agora sempre pedimos especificações para todos os principais componentes - marcas de bombas, modelos de membranas, fabricante de automação. Se o fornecedor recusar ou disser algo semelhante, isso é sinal de alerta.

E claro, logística. O bloco ainda é superdimensionado. Certa vez, vi um bloco dobrado durante a descarga porque o projeto da estrutura não previa pontos de fixação para o tipo específico de guindaste na estação de descarga. Agora, na comunicação com os exportadores, discutimos imediatamente: fornecer um modelo 3D ou pelo menos um desenho com centros de gravidade e métodos de carga/descarga recomendados. Jogadores sérios, como os de Chengdu, proporcionam isso sem problemas.

Então, quem são eles?

Voltando à pergunta original. Principais exportadores de produtos chinesesequipamento de dessalinização de blocos- esta não é uma lista monolítica. Pelo contrário, é um conjunto de empresas de diferentes calibres que provaram o seu valor não em catálogos publicitários, mas em projectos reais, de preferência complexos, no CEI. São empresas que entendem a diferença entre fazer uma instalação e fornecer água limpa nas instalações do cliente.

Entre eles estarão grandes holdings com uma ampla gama de produtos, e especialistas mais restritos, porém mais profundos, comoTecnologia Co. de Chengdu Yizhi., cuja força reside na sua concepção e base de investigação. Seu site yzkjhx.ru não é apenas um cartão de visita, mas muitas vezes um reflexo de sua abordagem: muitas informações técnicas, descrições de tecnologias e não apenas fotos de caixas acabadas.

Portanto, meu conselho é procurar não apenas um líder, mas um parceiro adequado para uma tarefa específica. Veja a experiência da sua região, a vontade de compartilhar peças e ser responsável por todo o ciclo, e não apenas pelo envio da sua fábrica. E sempre, sempre verifique tudo na fase de testes de fábrica. Assim, a chance de obter um sistema funcional confiável será muito maior, independentemente de o fornecedor estar em uma classificação geralmente reconhecida ou não.