A China exporta hidrogénio PSA? 

Uma pergunta que parece mais simples do que realmente é. Muitas pessoas pensam imediatamente em instalações prontas, contentores em navios, mas a realidade muitas vezes se resume a “hardware”, papel e ideias locais sobre o que é “qualidade chinesa”. Já ouvi mais de uma vez de colegas em exposições em Yekaterinburg ou por correspondência: ?PSA? Ah, China. Isso é sobre preços? E esta é a primeira coisa que temos que trabalhar - a conversa não começa com tecnologia, mas com preconceito.

O que realmente está escondido por trás da ?exportação?

Quando dizem ?, geralmente querem dizer três coisas: estações de geração de hidrogênio prontas, tecnologiaPSA(adsorção por oscilação de pressão) como parte de complexos químicos maiores e, cada vez mais, serviços de engenharia e design. Este último é o ponto chave. Anteriormente, os equipamentos eram transportados em caixas, mas agora, cada vez mais, trata-se de um pacote de soluções onde os equipamentos podem ser pré-fabricados: compressores de um fornecedor, adsorvedores de outro, sistema de controle de um terceiro. A empresa chinesa atua como integradora.

Por exemplo, se tomarmosTecnologia Co. de Chengdu Yizhi.(o site deles éyzkjhx.ru). Esta não é apenas uma fábrica. Eles estão posicionados como um instituto de design estabelecido pela Huaxi Technology. No caso deles, a exportação é muitas vezes um projecto “chave na mão”: desde o cálculo do esquema tecnológico e selecção dos sorventes até à supervisão da instalação e formação do pessoal. O capital social de 120 milhões de yuans é um sinal ao mercado de sérias intenções no campo de um ciclo completo, e não apenas de montagem.

Mas aqui reside a dificuldade. O cliente russo, especialmente o industrial, está habituado a uma divisão clara: aqui está o licenciante da tecnologia (muitas vezes europeu), aqui está o empreiteiro geral. O modelo chinês, onde o projetista está profundamente envolvido na cadeia de fornecimento de equipamentos, levanta questões. ?Onde estão as garantias de que seu esquema não será otimizado apenas para seus próprios subfornecedores?? - uma reclamação típica. Temos que provar isso com números, com objetos de referência.

Base tecnológica: não apenas cópias

Um equívoco comum é que todos os chinesesHidrogênio PSAesta é uma adaptação dos antigos circuitos UOP ou Linde. Sim, tudo começou assim, há cerca de 15-20 anos. Mas agora o quadro é diferente. Tomemos a mesma área de sorventes. Os fabricantes chineses (por exemplo, Sinopec, Grupo Fundador da Universidade de Pequim) estão desenvolvendo ativamente suas próprias linhas de zeólitas e carvões ativados, adaptados para matérias-primas específicas - nem sempre gás reformado a vapor perfeitamente purificado, mas, digamos, gás de coqueria ou gás de planta de metanol, que são comuns na Ásia.

Na prática, isto resulta no facto de o esquema tecnológico proposto poder não ter 5-6 adsorvedores, como o clássico, mas sim uma configuração diferente, concebida para um maior teor de CO ou CO2 na entrada. Para um cliente russo que trabalha na mesma planta de reforma a vapor, isto pode não ser crítico. Mas se estamos falando sobre a modernização de uma antiga fábrica de produção de coque em algum lugar de Kuzbass, essa experiência acaba sendo inestimável. O problema é convencer os tecnólogos do lado do cliente a se aprofundar nessas nuances, e não apenas comparar os números de “hidrogênio por tonelada de adsorvente?” de catálogos.

Barreiras no caminho: não só alfândega

A barreira mais óbvia é a certificação. CE europeu, TR CU/EAEU russo para equipamentos de pressão. Os grandes players chineses já percorreram esse caminho há muito tempo e possuem todos os certificados necessários para os principais dispositivos. Mas todas as tubulações, acessórios de tubulação, sensores - pode haver uma “mistura” aqui. E se os acessórios são chineses, mas de uma planta desconhecida, o inspetor Rostekhnadzor imediatamente tem dúvidas. É necessário incluir antecipadamente os acessórios europeus no contrato (o que tem um custo), ou realizar testes e exames adicionais, o que atrasa os prazos.

Outra barreira menos óbvia são as expectativas operacionais. Os engenheiros chineses muitas vezes projetam cronogramas de manutenção muito apertados, contando com a presença constante de pessoal treinado. Na realidade russa, em locais remotos pode não haver pessoal suficiente e o cronograma de manutenção tende a “enquanto?”. Uma história prática: em uma das instalações na Sibéria, as válvulas de controle falharam rapidamente - não porque fossem ruins, mas porque os mecânicos locais desligaram o sistema de secagem de ar dos acionamentos pneumáticos no inverno, por considerá-lo desnecessário. O projecto não destacou este ponto como crítico para a manutenção da garantia.

Caso: quando? chave na mão? vira dor de cabeça

Vou falar sobre um projeto sem citar nomes. O cliente queria instalaçãoPSA de hidrogêniopara purificação da mistura gasosa da unidade de reforma. Escolhemos um empreiteiro chinês com um bom portfólio. O preço foi 25% inferior aos análogos europeus. Tudo estava indo bem até o início da fase de comissionamento.

Descobriu-se que a produtividade projetada do hidrogênio é alcançada apenas com parâmetros de gás de entrada idealmente estáveis ​​​​- pressão e temperatura. E houve flutuações inevitáveis ​​na produção existente do cliente. O lado chinês disse: “Suas matérias-primas não atendem aos termos do contrato?” O cliente respondeu: “Você deveria ter levado em conta a variação tecnológica, isso é um requisito básico?” Conflito.

Como resultado, foi necessário modificar o esquema no local, usando engenheiros locais e um tecnólogo russo convidado - para estabilizar o fluxo, adicionar uma capacidade tampão. Especialistas chineses concordaram em ajudar, mas mediante o pagamento de uma taxa adicional. O projeto finalmente começou a funcionar, mas os prazos foram alterados em seis meses e a economia do preço baixo foi parcialmente “consumida”. Moral: o contrato deve explicitar detalhadamente o que está incluído nas “condições de entrada” e quem é o responsável pela adaptação às condições reais e não ideais da oficina.

O futuro: onda de hidrogénio e novas oportunidades

Agora o mundo inteiro fala sobre hidrogénio verde. E aqui as empresas chinesas têm um novo argumento. Eles estão construindo ativamente projetos de eletrólise combinados com fontes de energia renováveis. O seu potencial de exportação está a mudar: já não é apenasPSApara limpar ?cinza? hidrogénio proveniente de matérias-primas fósseis, mas também tecnologias para trabalhar com hidrogénio proveniente de eletrolisadores, onde os requisitos de purificação podem ser diferentes.

Empresas comoTecnologia Chengdu YizhiEste mercado está agora sendo estudado ativamente. O site deles mostra que eles estão ampliando sua linha de soluções. Sua vantagem é a flexibilidade e rapidez no desenvolvimento de projetos para tarefas não padronizadas. Se a Europa oferece produtos ?catalogados? caros mas padronizados? soluções, as empresas de engenharia chinesas podem oferecer mais rapidamente uma opção para uma combinação específica de fontes de energia e consumidores.

Mas para a Rússia esta tendência ainda é secundária. Nosso mercado nos próximos anos estará focado em “azul” e ?cinza? hidrogênio do gás natural. E aqui a procura de fornecedores chineses será mais forte: não apenas mais baratos, mas também mais fiáveis ​​e com pleno conhecimento dos nossos regulamentos, do clima e dos recursos humanos. Aqueles que conseguem oferecer não apenas equipamentos, mas um “pacote tecnológico adaptado”? com localização profunda do serviço, eles vencerão. O restante ficará no nicho de “ofertas orçamentárias”, onde cada contrato é uma loteria com riscos semelhantes aos descritos acima.

O resultado? A China não exporta apenas hidrogénio PSA. Exporta um complexo pacote de serviços de engenharia, tecnologias e equipamentos, embalados a um preço bastante competitivo. Mas este preço inclui quase sempre o custo oculto da adaptação – técnico, cultural, regulamentar. O sucesso do projeto depende de até que ponto ambas as partes – tanto o fornecedor como o cliente – estão preparadas para ver, reconhecer e suportar este custo em conjunto, e não fingir que estão apenas a comprar uma “caixa de dispositivos”.