A China exporta tecnologia de dessulfurização de íons? 

Uma questão que surge frequentemente em conversas à margem de conferências ou em correspondência com clientes do CIS. Muitas pessoas imaginam imediatamente instalações prontas enviadas em contêineres. A realidade, como sempre, é mais complexa e interessante. Resumindo: sim, exporta, mas não como produto, mas como engenharia complexa, e o sucesso depende muito de quão disposto você está em mergulhar na realidade local, e não apenas vender desenhos.

Não apenas uma caixa, mas um processo de adaptação

Quando falamos em exportar tecnologia, principalmente comodessulfuração iônica, a palavra-chave é adaptação. As empresas chinesas que entraram neste mercado passaram da cópia ao desenvolvimento independente e agora oferecem soluções para matérias-primas específicas. Por exemplo, a composição do gás de petróleo associado no Cazaquistão e nos Urais é diferente, o teor de sulfeto de hidrogênio, a pressão e a presença de hidrocarbonetos pesados ​​são diferentes. Trazer um projeto universal é uma receita para problemas na fase de comissionamento.

Tivemos experiência quando, de acordo com as especificações técnicas iniciais de um cliente do Tartaristão, tudo parecia padrão. Mas nosso tecnólogo, tendo se aprofundado nas análises fornecidas de gás antigo, insistiu em modelagem adicional para alto teor de CO2. Descobriu-se que nas baixas temperaturas do inverno isso poderia levar à carbonização da solução em um local inesperado - não no absorvedor, mas no trocador de calor. Fizemos alterações no esquema de regeneração e adicionamos um ponto de verificação. Uma coisinha que me salvou do tempo de inatividade mais tarde.

É aqui que entra em jogo a diferença entre um fornecedor de hardware e um parceiro de tecnologia. Nosso papel é comoTecnologia Co. de Chengdu Yizhi.(uma subsidiária da Huaxi Technology), muitas vezes se resume exatamente a isto: não vendemos tanto tecnologia chinesa, mas junto com o cliente desenvolvemos um esquema ideal, usando nossa experiência e nosso arsenal de reagentes - o mesmo YZ-1, YZ-3 para diferentes condições. Às vezes, trata-se de um híbrido: equipamento de capital chinês (absorvedores, tanques) mais compra local de bombas ou sistemas de instrumentação, que são mais fáceis de manter no local.

Onde estão as armadilhas? Experiência de projetos reais

O maior mito é que a tecnologia é aperfeiçoada nos mínimos detalhes e funcionará imediatamente. Não vai. A primeira pedra é a qualidade dos trabalhos de construção e instalação nas instalações do cliente. Podemos fornecer desenhos e especificações super detalhados, mas se as costuras na tubulação da seção de reagentes não estiverem devidamente soldadas, a corrosão se instalará rapidamente. Temos de reforçar o controlo na fase de supervisão da instalação, por vezes até treinando empreiteiros locais em práticas básicas.

O segundo ponto é o pessoal operacional. A tecnologia de dessulfurização iônica requer a compreensão dos processos químicos, e não apenas apertar botões. Havia uma história em uma das fábricas: os operadores, para economizar dinheiro, reduziram o consumo do agente regenerador, sem perceber que isso leva ao acúmulo de sais termoestáveis ​​e à rápida degradação da solução. Seis meses depois, a instalação parou de funcionar com eficiência abaixo do nível contratado. Tivemos que substituir urgentemente a solução e treinar novamente, mas com ênfase no motivo pelo qual isso não deveria ser feito. Agora, nossos contratos geralmente incluem não um, mas dois ciclos de treinamento: antes do lançamento e após 6 a 8 meses de trabalho, quando a equipe já tem suas próprias dúvidas.

E a terceira é a logística de reagentes. Formulações avançadas, como nossos líquidos iônicos modificados, exigem condições estáveis ​​de armazenamento e transporte. As entregas de inverno para a Sibéria são uma missão à parte. Foi necessário desenvolver protocolos especiais para aquecimento e comissionamento de recipientes para evitar a cristalização. Esta é a parte que os clientes muitas vezes subestimam quando pensam apenas nos custos de capital.

A competição não está onde todos pensam que está

Muitos acreditam que os principais concorrentes das tecnologias chinesas no espaço pós-soviético são empresas ocidentais tradicionais ou locais que oferecem métodos com aminas. Em parte sim. Mas a verdadeira concorrência ocorre muitas vezes num plano diferente: na capacidade de oferecer um modelo financeiro flexível. As soluções ocidentais são caras em CAPEX, enquanto as locais são por vezes instáveis ​​em termos de eficiência. Nosso nicho é a ótima relação preço-qualidade-adaptabilidade.

Mas também existe concorrência interna entre os próprios fornecedores chineses. Infelizmente, existem empresas no mercado que buscam preços baixos simplificando o fluxograma do processo ou utilizando composições reagentes menos estáveis. Isso prejudica a reputação de todos. Somos como uma instituiçãoTecnologia Chengdu Yizhi, vinculada à P&D da controladora Huaxi, contamos com um trabalho de longo prazo. Nosso trunfo é nosso próprio centro de pesquisa, onde podemos simular o processo para as amostras de gases do cliente e selecionar o pacote exato de reagentes. Isso não é rápido nem gratuito, mas reduz os riscos para o projeto como um todo.

Às vezes, a vitória vem das pequenas coisas. Por exemplo, há muito tempo passamos a fornecer não apenas diagramas PID, mas modelos 3D completos de componentes para dispositivos complexos. Isso facilita muito a vida dos instaladores em um local remoto. Ou nosso serviço on-line para monitorar os principais parâmetros de instalação após a inicialização - não como controle remoto, mas como suporte consultivo. Vemos tendências, avisamos o cliente: Olha, sua viscosidade está aumentando lentamente, verifique os filtros de pré-purificação de gases. Isso cria confiança.

O futuro: integração e pegada verde

Agora a solicitação está mudando. Os clientes desejam não apenas utilizar sulfeto de hidrogênio, mas também obter dele enxofre ou ácido comercial. Então tecnologiadessulfuração iônicadeve ter interface com instalações Claus ou outras unidades de processamento. O que é necessário aqui não é apenas uma abordagem tecnológica, mas sim uma abordagem de projeto integrada. É nisso que estamos trabalhando em projetos recentes - não estamos criando um bloco separado, mas um elemento de um ciclo tecnológico maior.

Outra tendência é a atenção à eficiência energética. A regeneração em nossos processos requer menos vapor do que as aminas tradicionais, e aprendemos a calcular e demonstrar isso claramente. Para o cliente isso representa uma economia direta na operação. Em alguns casos, especialmente na modernização de instalações mais antigas, os benefícios económicos da redução do consumo de energia compensam a modernização mais rapidamente do que simplesmente aumentar o nível de purificação.

Então, de volta à pergunta original. Sim, a China tornou-se um grande exportador de tais tecnologias. Mas uma exportação bem sucedida não significa enviar um contentor de equipamento. Esta é a exportação de competência, a capacidade de refinar uma solução para um poço específico, uma planta específica e uma equipe específica de operadores. E o mais importante é a disposição de assumir a responsabilidade por isso após o lançamento, e não desaparecer após a assinatura do certificado de entrega. Para ser honesto, é aqui que muitos projetos, mesmo os de alto perfil, falham. A tecnologia não vive no papel, mas na oficina, e seu sucesso sempre não cheira a ferro novo, mas a produtos químicos corretamente selecionados e a um cliente satisfeito que liga não para reclamar, mas para pedir conselhos sobre como expandir a produção.