Adsorvente chinês: tecnologia e mercado? 

Quando falam sobre adsorventes chineses, muitas pessoas imediatamente têm uma imagem na cabeça: enormes fábricas, transportadores, toneladas de um produto homogêneo a um preço mínimo. E há alguma verdade nisso, mas apenas alguma. Muito mais interessante é o que está escondido por trás deste selo - uma verdadeira corrida tecnológica, tentativas de alcançar e ultrapassar e muitas nuances que não estão escritas em folhetos brilhantes. Diria mesmo que o mercado se encontra numa fase em que o preço baixo já não é o único trunfo, e isso muda tudo.

De? Fabricado na China? para “projetado na China”: uma evolução da abordagem

Anteriormente, há cerca de dez anos, tudo era bastante simples. O pedido do cliente era mais ou menos assim: “precisa de sílica gel ou zeólita, semelhante a tal e tal, mas mais barato?” E os fabricantes chineses, especialmente as grandes empresas químicas, lidaram muito bem com essa tarefa. O foco estava na escala e na reprodução de fórmulas comprovadas. A qualidade podia variar de lote para lote, mas o preço agradava a todos.

Agora os pedidos ficaram mais complicados. Surgiram requisitos para seletividade específica, para o formato dos grânulos (suportes esféricos para catalisadores são um grande tópico separado) e para resistência à abrasão em certos processos cíclicos. E foi aí que começou a interessante divisão. Plantas grandes projetadas para tonelagem costumam ser complicadas para essas tarefas personalizadas. Os jogadores de nicho, pelo contrário, começaram a crescer como cogumelos.

Um exemplo notável são os institutos de design que surgiram de grandes gigantes químicos. Eles operam como laboratórios ágeis. Tomemos, por exemplo,Tecnologia Co. de Chengdu Yizhi.é essencialmente uma divisão de engenharia criada pela Huaxi Technology. A propósito, eles têm um sitehttps://www.yzkjhx.ru, voltado para o mercado de língua russa, o que já diz muito. Eles não vendem apenas sacos de pólvora. Eles podem liderar um projeto desde testes de laboratório até plantas piloto. Esta é a mudança: vender não um produto, mas uma solução tecnológica para uma tarefa específica do cliente. O capital registrado de 120 milhões de yuans não se trata de capacidades gigantescas, mas de uma base séria de pesquisa e design.

Tecnologias: onde está o verdadeiro avanço e onde está o marketing?

Olhando para as patentes e publicações, parece que a China está à frente do resto em zeólitas modificadas e MOFs (estruturas metálicas orgânicas). A realidade, como sempre, está em algum lugar no meio. Nos laboratórios, sim, está sendo feito um trabalho colossal. Mas a comercialização do MOF ainda é um conto de fadas para a maioria das indústrias. Muito caro.

Onde vejo verdadeiro progresso prático é na áreacarvões ativados modificadosezeólitas. Não na criação de estruturas fundamentalmente novas, mas na sintonia precisa e previsível das existentes. Por exemplo, impregnar o carvão com sais específicos para capturar seletivamente o sulfeto de hidrogênio na presença de CO2 - os fornecedores chineses aprenderam a fazer isso de maneira muito confiável. Ou a produção de zeólitas com tamanhos de poros definidos com precisão para a separação de isômeros de xileno. Não se trata mais apenas de copiar, mas de uma compreensão profunda do processo.

Mas também existem armadilhas. Freqüentemente, enviam amostras de “adsorventes inovadores”, que fazem milagres em condições de laboratório. E quando você coloca em uma instalação real, com mudanças de temperatura, pressão, umidade, a capacidade de adsorção cai significativamente. Certa vez, passamos seis meses nesses testes com um “inovador”. material para secagem a gás. Como resultado, voltamos a um produto comprovado, embora mais caro, de um fabricante europeu. Uma lição cara: com os novos produtos chineses, não é necessário realizar testes padrão, mas testes que sejam o mais próximos possível das condições reais do cliente.

Mercado da CEI: por que os chineses se tornaram tão ativos?

A resposta está na superfície: sanções e logística. Os fornecedores tradicionais de adsorventes para as indústrias de petróleo, gás e química da Rússia e da Bielorrússia são a Europa e, em certa medida, a Índia. Agora os canais ficaram mais complicados. A China, com a sua logística desenvolvida através de rotas terrestres e marítimas, encontrou-se numa posição vantajosa.

Mas é importante compreender que as empresas chinesas não ocuparam apenas um nicho vago. Eles estão investindo ativamente nisso. Abrir sites em russo como o Yizhi Technology, participar de exposições especializadas em Moscou e Kazan e estar pronto para enviar engenheiros para auditorias é um trabalho sistemático. Eles estudam GOSTs, especificações técnicas e tentam adaptar seus produtos aos padrões locais. Isso não aconteceu antes. Antigamente existia um departamento de exportação impessoal que enviava uma oferta comercial por email e pronto.

Outro ponto é a flexibilidade de pagamento. Muitas vezes estão prontos para trabalhar sob um esquema diferido ou através de equivalentes em rublo, o que é extremamente importante para muitas empresas nas condições atuais. Isto não é uma vantagem tecnológica, mas sim uma vantagem puramente de mercado, mas funciona e abre portas.

Conselhos práticos sobre como escolher e trabalhar com um fornecedor

Com base na experiência amarga e doce, formularei algumas regras não óbvias.

Primeiramente, solicite sempre não apenas um certificado de qualidade (COA), mas também relatórios de testes utilizando métodos o mais próximos possível dos seus processos. Se precisar de desumidificação do ar a -40°C, deixe-os testar nessas condições e não a +20. Um bom fornecedor, como um instituto de design, fará isso e poderá até realizar esses testes internamente.

Em segundo lugar, não olhemos para uma fábrica gigante, mas para uma empresa que assume responsabilidades de engenharia. Perguntas como: “Qual deve ser a altura da camada em nosso dispositivo?”, “Com que frequência a regeneração será necessária de acordo com nossos parâmetros?”, “Vocês oferecem supervisão de instalação e comissionamento?” - um excelente filtro. Se a resposta for silêncio ou referência a tabelas padrão, este não é seu parceiro.

Em terceiro lugar, certifique-se de solicitar uma lista de referências para sua região (CIS). E entre em contato com esses clientes você mesmo. Uma ligação para um colega em outra fábrica pode economizar milhões. Informe-se não só sobre a qualidade do produto, mas também como o fornecedor respondeu às reclamações, como foi organizada a logística e se houve suporte técnico.

E por último: não vá atrás do preço absolutamente baixo. A diferença de preço de 10-15% é muitas vezes compensada por maior capacidade de adsorção ou durabilidade. Um adsorvente barato pode exigir substituição mais frequente, o que leva à paralisação do equipamento e, em última análise, a custos mais elevados. Considere o custo total de propriedade, não o custo por tonelada.

Olhando para o futuro: o que vem a seguir?

Penso em consolidação e especialização. As pequenas indústrias artesanais que fabricam adsorventes utilizando métodos artesanais serão expulsas. O seu produto não suporta qualquer concorrência em termos de estabilidade. Permanecerão ou grandes fábricas integradas que exercerão pressão sobre itens padronizados em volume e preço, ou empresas de tecnologia comoTecnologia Co. de Chengdu Yizhi., que sobreviverá devido ao profundo conhecimento, pesquisa e desenvolvimento e capacidade de resolver problemas não padronizados.

Outra tendência é a ecologia. A procura de adsorventes para a captura de CO2, para o tratamento de águas residuais provenientes de poluentes orgânicos específicos e para a reciclagem de resíduos só irá crescer. E aqui os intervenientes chineses são muito activos, porque o próprio mercado interno chinês impõe enormes exigências ambientais; este é o campo de treinamento deles.

Então, respondendo à pergunta do título: sim, adsorvente chinês não é mais sinônimo de “barato e alegre”. Este é um mercado complexo e multifacetado, com players de diferentes níveis. As tecnologias estão a aproximar-se e, em alguns aspectos, já estão à frente, especialmente em soluções aplicadas e de engenharia. O principal é poder navegar nesse mercado e escolher não apenas um vendedor, mas um parceiro que entenda a essência do seu problema. E, felizmente, há cada vez mais deles.