Válvulas acionadas chinesas: inovação? 

Quando você ouve “válvulas acionadas chinesas?”, a primeira reação de muitos é de ceticismo. Eles dizem, o que poderia ser inovador aí? Cópias, montagem barata, problemas de confiabilidade. Eu mesmo pensei assim há cerca de dez anos, até que me deparei com um projeto em que decidimos tentar fornecer equipamentos da Chengdu Yizhi Technology Co. O site delesyzkjhx.ru, francamente, não parecia muito impressionante para os padrões da época. Mas a descrição da empresa diz “instituto de design, capital registrado de 120 milhões de yuans?” - houve algum pedido sério. Decidimos cavar mais fundo. E foi aqui que a diversão começou.

Dos estereótipos a uma planta específica

O principal estereótipo é que apenas os acessórios mais simples são fabricados na China. Este não é o caso há cinco anos. Não estamos falando do mercado “noname”, mas de empresas como a Yizhi, que foram inicialmente criadas como divisões de engenharia de grandes holdings, no caso delas a Huaxi Technology. A abordagem deles não é apenas vender uma veneziana, mas resolver um problema. Eles têm sua própria escola de design e você pode sentir isso.

Lembro que nas primeiras negociações não foram imediatamente para o catálogo. No início nos bombardearam com perguntas: o ambiente, os ciclos, as diferenças, as nuances da instalação, quais os problemas que havia com as ferragens anteriores. Tive a impressão de que não estava falando com o gerente de vendas, mas com o engenheiro-chefe do site. Este foi o primeiro sinal de que poderia haver mais do que apenas uma assembleia.

Seu campo-chave é precisamenteválvulas de acionamentopara ambientes complexos. Não válvulas de esfera para água, mas soluções para química e energia, onde são necessários controle de precisão e durabilidade. Não escondem que muitas coisas começaram com o estudo e adaptação de modelos ocidentais, mas adaptação não é cópia. Trata-se de processamento para outros materiais, outros padrões de teste, muitas vezes para atender aos limites orçamentários mais rigorosos do cliente.

Onde está escondida a “inovação”? Em detalhes e materiais

As inovações aqui raramente são inovadoras, como a invenção de um novo princípio operacional. Mais frequentemente, é um conjunto de melhorias que juntas produzem um produto confiável. Os fabricantes chineses do nível Yizhi têm um ponto forte no trabalho com materiais e revestimentos. Eles têm acesso a uma forte base metalúrgica e química no país (não é à toa que sua controladora Huaxi é uma empresa de tecnologia química).

Por exemplo, a questão dos selos. Para ambientes agressivos, o EPDM ou NBR padrão nem sempre é adequado. Eles ofereceram soluções customizadas à base de borracha de flúor (FKM) com modificações, e não apenas como uma opção de catálogo, mas poderiam justificar a escolha de uma marca específica de borracha para nossa composição ambiental. A justificativa não foram frases de marketing, mas relatórios de testes de durabilidade. Isso já é um nível.

O segundo ponto são as unidades. Muitas vezes há aqui um ponto fraco: ou aumentam o preço de uma unidade europeia ou instalam uma unidade local fraca, que falha. A Yizhi tomou o caminho de desenvolver suas próprias linhas de transmissão ou estreitar alianças com vários fabricantes comprovados. Seus engenheiros falaram sobre ajuste de torque, proteção anti-bloqueio e como o design do disco e da haste reduz a carga no atuador. São nuances técnicas que você vê apenas durante uma análise detalhada ou, infelizmente, em caso de avaria.

Exemplo com ?quente? substituição

Tivemos um caso nas instalações - o mecanismo de acionamento da válvula responsável pelo fornecimento do reagente falhou. Parar a linha significa enormes perdas. Entramos em contato com a Yizhi, eles só tinham um modelo semelhante em estoque, mas com um padrão de flange diferente. Em 24 horas, os engenheiros enviaram um diagrama da unidade de transição e um modelo 3D para teste durante a instalação. As peças foram feitas internamente e trazidas com a equipe. A substituição não ocorreu em uma hora, é claro, mas dentro do tempo de inatividade aceitável. O que me impressionou não foi a rapidez, mas a vontade de resolver um problema fora do padrão, e não apenas vender um novo produto. Depois disso, às suas palavras sobre “suporte de engenharia?” começou a ser tratado de forma diferente.

Falhas e lições: nem tudo é tranquilo

Claro, houve alguns problemas. Um dos nossos primeiros pedidos foi um lote de válvulas para circulação de água com abrasivos. Eles foram fornecidos com vedações que, como se descobriu mais tarde, eram “otimizadas”? em condições mais amenas. Seis meses depois, começaram os vazamentos. Nossa reclamação foi recebida normalmente: admitiram erro nas recomendações de materiais, substituíram todo o lote de unidades de vedação às nossas próprias custas e forneceram relatórios extensos sobre testes de novos anéis.

Este é um ponto importante. A inovação não tem apenas a ver com sucesso, mas também com velocidade e resposta adequada ao fracasso. Muitos fornecedores (não apenas chineses) nesta situação começam a hesitar ou culpam a operação inadequada. Houve uma análise de engenharia clara aqui. Descobriu-se que os testes padrão não simularam totalmente a composição específica da nossa suspensão. Melhoramos a metodologia. Esse tipo de feedback é um recurso valioso para eles.

Outra lição é logística e documentação. Às vezes, os documentos acompanhantes chegavam com erros nos números dos lotes ou com atrasos. Também houve confusão com certificados - por exemplo, um certificado para o material, e não para o produto acabado. Eu tive que controlá-lo estritamente. Agora olhando o site delesyzkjhx.ru, vejo que a seção de documentação ficou mais estruturada. Aparentemente eles estão trabalhando nos bugs.

Concorrência com marcas europeias: qual o foco?

Eles não estão tentando ser uma cópia barata de Burkert ou GEMü. Seu nicho é oferecer 80-90% da funcionalidade e confiabilidade de uma marca top por 50-60% do preço. Mas a chave é a flexibilidade. Um fabricante europeu diz frequentemente: “Aqui está o nosso catálogo, aqui estão os termos padrão?” É mais provável que um fornecedor de engenharia chinês como Chengdu Yizhi pergunte: “O que você precisa mudar para se adequar à sua tarefa?”

Pode ser um curso de haste não padronizado, um revestimento especial da cavidade interna ou uma configuração específica de sensores de posição. E o tempo de produção de um protótipo ou modificação pode ser várias vezes menor. Para projetos onde o equipamento não é padrão, este é um fator decisivo.

O seu ponto fraco, que eles próprios admitem, é a marca. Eles terão que provar sua confiabilidade em cada novo projeto por muito tempo. A força está na velocidade do desenvolvimento. Soluções técnicas que passam por um longo ciclo de aprovações no Ocidente podem ser introduzidas no próximo lote. Isto é ao mesmo tempo um risco e uma oportunidade.

Então isso é inovação?

Se por inovação entendemos apenas tecnologia revolucionária, então provavelmente não. Eles não inventaram nenhum avanço no princípio de funcionamento do obturador. Mas se olharmos de forma mais ampla, há inovação no modelo de negócio, na abordagem ao cliente, na velocidade de adaptação dos produtos a condições específicas, muitas vezes complexas.

Eles pegam soluções de engenharia conhecidas e as levam a um estado viável sob condições de custos restritas. Às vezes isso leva ao fracasso, mas muitas vezes leva à criação de um produto totalmente competitivo. O instituto de design deles não é apenas um sinal. Esta é uma estrutura que permite traduzir rapidamente uma solicitação de campo em alterações no design.

As válvulas acionadas chinesas deveriam ser consideradas uma opção? Se o projeto for econômico e as condições forem padrão, você poderá procurar fornecedores mais simples. Mas se a tarefa for complexa, o ambiente for agressivo, o orçamento for limitado e for necessário um diálogo de engenharia, então empresas como a Chengdu Yizhi Technology Co. Sua ?inovação? — na forma de existir no mercado: não ser uma fábrica, mas um parceiro de engenharia que aprende rápido. E no nosso negócio, isso às vezes é mais valioso do que um grande nome com uma longa história, mas com uma estrutura desajeitada.