Exportadores baratos de plantas de nitrogênio PSA? 

Fornecedores baratos de geradores de nitrogênio PSA são talvez a solicitação mais comum de novos clientes e sugerem imediatamente problemas ocultos. Muita gente pensa que o principal é encontrar o preço mais baixo e depois descobrir. Mas, na prática, se o preço parece suspeitamente baixo, geralmente há um bom motivo, e muitas vezes não tem nada a ver com a otimização da produção, mas com a simplificação do design ou com o uso de componentes de origem duvidosa.

O que está por trás da oferta barata?

Quando as pessoas me perguntam sobre opções de orçamento, sempre me lembro de um incidente. O cliente comprou a unidade de um exportador pouco conhecido. O preço era atraente, 30% abaixo do preço de mercado. Tudo parecia bem no papel: tanto a produtividade quanto a pureza do nitrogênio. Mas depois de apenas seis meses, começaram os problemas com as válvulas - elas falharam uma após a outra. Descobriu-se que, em vez de válvulas pneumáticas de alta qualidade, digamos, da Burkert ou SMC, havia análogos sem nome que não suportavam a operação cíclica do PSA.

Esta é uma história clássica. A economia geralmente ocorre em adsorventes (zeólitas) e no sistema de controle. Zeólitas baratas têm menor capacidade de adsorção dinâmica e são destruídas mais rapidamente por abrasão mecânica. Como resultado, a pureza do nitrogênio diminui, os intervalos entre os ciclos são encurtados e a planta se desgasta. E o controlador mais simples, em vez de um sistema PLC completo, não permite configuração flexível de parâmetros e não diagnostica bem erros.

Outro ponto é o compressor e o sistema de secagem do ar. Às vezes, um kit barato inclui um compressor de óleo sem a preparação adequada do ar. Os vapores de óleo matam o adsorvente literalmente em poucos meses. Uma instalação PSA de alta qualidade começa sempre com a preparação do ar: um compressor isento de óleo ou uma boa filtração coalescente, um secador refrigerado. Sem isso, o caro zeólito não durará muito.

Fornecedores chineses: estereótipos e realidade

Quando eles falam sobreexportadores baratos, geralmente referindo-se à China. E há muitos mitos aqui. Sim, existem muitas pequenas oficinas que montam instalações a partir de componentes adquiridos externamente. Eles não possuem departamento de design próprio, não realizam comissionamento. O negócio deles é vender uma caixa chamada PSA N2 Generator.

Mas há outra categoria - empresas de engenharia com experiência séria. Eles não apenas vendem equipamentos, mas possuem experiência em tecnologia química e podem adaptar a instalação às necessidades específicas do cliente. Por exemplo, a indústria alimentícia exige requisitos especiais para materiais e certificação, e para eletrônicos - estabilidade de pureza ultra-alta. Essas empresas, via de regra, valorizam sua reputação.

Aqui, por exemplo,Tecnologia Co. de Chengdu Yizhi.(o site deles éyzkjhx.ru). Este não é um nome comercial aleatório. É um instituto de design criado pela maior empresa de tecnologia Huaxi. Um capital registrado de 120 milhões de yuans não é brincadeira. Essas organizações geralmente possuem sua própria pesquisa e desenvolvimento, instalações de teste e, principalmente, uma equipe de engenheiros de processo. Eles podem não apenas vender a instalação, mas também calcular seus parâmetros para sua vazão e pressão, e oferecer diferentes configurações de adsorvedor. O seu preço pode ser competitivo, mas é pouco provável que seja o mais baixo do mercado. Porque inclui o custo de design e componentes de alta qualidade.

O que procurar na hora de escolher, além do preço?

Portanto, se o preço estiver baixo, você precisa ativar imediatamente o modo detetive. O primeiro ponto é solicitar uma especificação detalhada em inglês ou russo, indicando os modelos e marcas de CADA componente significativo. Válvulas, sensores de oxigênio (ou ponto de orvalho), controlador, adsorvente. Se o fornecedor for evasivo ou escrever frases genéricas, isso é um sinal de alerta.

Em segundo lugar, pergunte sobre a garantia e o serviço. Uma garantia de 1 ano para todos os componentes é padrão. Mas se oferecerem 2 anos ou mais, isso indica confiança na sua construção. É importante quem e como realizará o comissionamento. Um engenheiro virá ou enviará instruções em PDF? Para instalações complexas (digamos, 100 Nm3/h e acima), o comissionamento pelo vendedor é obrigatório.

O terceiro ponto é solicitar uma lista de referências com contatos de clientes da sua região ou de setor similar. Uma ligação para esse cliente resultará em mais de uma dúzia de lindos folhetos. Pergunte há quanto tempo a instalação está em execução, se houve algum problema e como a equipe de serviço respondeu.

Experiência pessoal e o ancinho que foi pisado

Tínhamos um projeto em que o cliente insistia na opção mais orçamentária de um novo fornecedor asiático. Nós, como integradores, desaconselhamos, mas a decisão cabia ao cliente. A unidade foi entregue e instalada. À primeira vista, está tudo bem. Mas no lançamento não foi possível atingir a pureza certificada do nitrogênio (99,5%). Eles flutuaram em torno de 98-98,5%.

Eles começaram a descobrir. Descobriu-se que o projeto do distribuidor de fluxo no adsorvedor era primitivo, o que levou à formação de canais e à operação irregular da camada de zeólita. Na verdade, o desempenho foi inferior ao declarado. Solução? Reabastecer adsorvedores, refazer dispositivos de distribuição. Como resultado, o trabalho adicional e o tempo de inatividade custam quase metade do custo da própria instalação. A economia acabou sendo imaginária.

Com isso aprendi uma lição: não é o preço no momento da compra que é extremamente importante, mas sim o custo total de propriedade (Custo Total de Propriedade). Inclui o consumo de energia (eficiência do compressor), a vida útil do adsorvente, a confiabilidade das válvulas e o custo do serviço. Uma instalação barata pode compensar a diferença de preço em dois anos devido a reparos e aumento do consumo de energia.

Então vale a pena procurar exportadores baratos?

Não há resposta direta. Vale a pena procurar o fornecedor ideal. Se o seu processo não for crítico para a estabilidade do fornecimento de nitrogênio, a instalação for necessária para operações auxiliares e você tiver seu próprio pessoal de serviço competente, poderá considerar mais opções de orçamento. Mas você precisa entender claramente para onde vão as economias e estar preparado para as consequências.

Para uma produção contínua e crítica, onde uma paragem devido a uma avaria de um gerador de azoto paralisa toda a linha, perseguir preços baixos é um risco direto. Aqui você precisa de um parceiro confiável e responsável. Muitas vezes, esse parceiro não é o mais barato, mas sim aquele que oferece documentação técnica transparente, garantia adequada e suporte técnico.

Voltemos ao início. Consultar exportadores baratos de plantas de nitrogênio PSA é normal. Mas o próximo passo certo não é escolher o número mais baixo da lista de preços, mas sim uma discussão técnica profunda. Pergunte ao seu fornecedor potencial: Como você garante a longa vida do seu zeólito? Qual é a eficiência energética real da sua instalação? Você pode adaptar o ciclo de adsorção à nossa carga variável? As respostas a essas perguntas mostrarão o preço real da oferta, mesmo que inicialmente não seja expresso em rublos ou dólares, mas em problemas futuros ou tranquilidade.