Onde está o exportador de válvulas borboleta da China a um preço favorável? 

Procurando válvulas borboleta lucrativas da China? O preço não é o único indicador. O principal é onde encontrar um fornecedor que justifique esse preço com qualidade e logística, e não apenas imprimir no site. Agora vou explicar como não errar.

Por que os preços de pechincha são muitas vezes enganosos

Muitas pessoas vão imediatamente ao Alibaba, instalam uma válvula borboleta barata e se alegram com os primeiros números. Eu fiz a mesma coisa há cerca de sete anos. Resultado? Recebemos uma remessa para uma instalação no Cazaquistão. Parece que de acordo com os desenhos,válvulas borboletafeito de ferro fundido revestido, mas quando os instaladores chegaram, descobriu-se que o encaixe sob o drive não era padrão, mais ou menos um milímetro e meio. Parece uma coisa pequena, mas teve que ser fresada no local. Todo o dinheiro economizado foi gasto em modificações e paradas. O benefício evaporou. Então o preço favorável é o preço por unidade, levando em consideração todos os riscos até o momento do lançamento, e não o valor da fatura.

Após esse incidente, comecei a olhar mais profundamente. Descobriu-se que muitas fábricas chinesas trabalham para o mercado interno e a exportação é uma atividade secundária. Podem ter bons equipamentos, mas o suporte técnico em inglês ou russo é zero, o entendimento de nossos padrões (GOST, DIN) é superficial. Eles farão qualquer coisa de acordo com seus desenhos, mas não farão perguntas esclarecedoras sobre aplicação, ambiente, pressão. E então acontece que a vedação EPDM não é adequada para um ambiente específico, embora a temperatura pareça adequada. Isso é dor.

Portanto, meu primeiro filtro agora é a especialização da empresa em exportações para a CEI ou especificamente para a Rússia. O ideal é que eles tenham um site localizado, gerentes que falem russo e que estejam bem informados e, o mais importante, estejam prontos para discutir não o preço, mas os termos de referência. O preço torna-se então um derivado desta discussão.

Critérios que funcionam na prática

Então, o que estou olhando agora? Em primeiro lugar, a presença de um instituto de design ou de um departamento de engenharia sério dentro da empresa. Este não é apenas um escritório de vendas. Isto significa que eles não podem apenas vender produtos padrãoválvula borboleta, mas também adaptá-lo a um flange não padronizado ou condições operacionais especiais. Por exemplo, para um dos nossos projetos de rede de aquecimento, precisávamos de válvulas com haste estendida para instalação em câmaras. A maioria dos fornecedores disse não ou pediu enormes quantias de dinheiro para o desenvolvimento. E quem tem designers próprios se envolveu e ofereceu modificações no modelo de produção por um preço razoável.

Em segundo lugar, o capital autorizado. Sim, parece chato, mas é um indicador de seriedade. Uma empresa com um capital autorizado de alguns milhões de yuans costuma ser uma empresa comercial, uma revendedora. Mas se os números chegarem a centenas de milhões, como aquelesTecnologia Co. de Chengdu Yizhi.(o site deles éyzkjhx.ru), isso já fala de uma poderosa base produtiva e financeira. Isto não é uma garantia, mas um sinal sério. Yizhi é apenas um instituto de design criado por uma empresa de tecnologia química, o que é importante para mim: significa que eles entendem os ambientes de trabalho e não estão apenas produzindo ferro.

Em terceiro lugar, o histórico de fornecimento. A melhor forma é pedir referências sobre o CIS. Não são palavras gerais, mas objetos específicos (pelo menos um país e uma indústria). Um bom fornecedor, se estiver confiante, dará 2 a 3 exemplos. Certa vez, encontraram uma fábrica em Zhejiang que fornecia válvulas para um depósito de petróleo perto de Omsk. Ligamos para lá através de amigos, recebemos feedback - no geral eles trabalharam sem reclamar. Vale muito.

Exemplo de uma pesquisa real: estudo de caso

Vou contar sobre um caso do ano passado. Foi necessária a aquisição de cerca de 80 peças de válvulas borboleta DN300 com acionamento elétrico para tratamento de água. O orçamento estava apertado. Analisamos uma lista de 5 fornecedores. Dois de Wuxi ofereceram os preços mais baixos, mas em resposta a um pedido de certificados de materiais (importantes para o nosso cliente), enviaram papéis incompreensíveis em chinês sem apostila. Outro de Tianjin era adequado, mas o tempo de produção era de 12 semanas, o que era impossível.

Então um colega se deparouTecnologia Co. de Chengdu Yizhi, Ltd.Através do site em russo yzkjhx.ru, entramos em contato com um gerente chamado Alexey (chinês, mas com excelente russo). A primeira coisa que ele fez não foi zerar o preço, mas enviou um formulário para preencher: meio, pressão, temperatura, tipo de controle, padrão de flange, se são necessários certificados. Nós preenchemos. Um dia depois recebemos uma oferta comercial. O preço não era dos mais baixos - 7 a 8% mais alto que o dos caras de Wuxi. Mas incluía: fabricação de acordo com GOST 3326 (flanges), selo NBR (para nossa água), pacote completo de certificados (incluindo certificado para material de fundição), inspeção pré-embarque e pintura de acordo com RAL 5012. E o período foi de 8 semanas.

Nós os escolhemos. O processo não foi o ideal - houve atrasos de uma semana no envio dos documentos da carta de crédito, mas o suporte técnico funcionou prontamente. As válvulas chegaram, o kit está completo, até as chaves e os parafusos estão em uma caixa separada. Os instaladores não fizeram reclamações no local. Eles funcionaram. Este é o melhor preço no final das contas - quando você paga um pouco mais na fase de pedido, mas não paga mais tarde na fase de instalação e comissionamento.

Onde procurar esses fornecedores: lugares não óbvios

Alibaba e Google são óbvios. Mas existem nuances. Pela minha própria experiência, direi que muitas vezes contactos mais adequados são encontrados através de diretórios da indústria B2B em russo, que são mantidos pelos próprios chineses. Por exemplo, sites na zona .ru, mas com conteúdo chinês. São como um filtro: se uma empresa contém tal site, significa que ela está trabalhando propositalmente com o nosso mercado. Siteyzkjhx.ru- apenas um exemplo. Este não é apenas um cartão de visita, é um catálogo, descrições, dados técnicos. Mesmo que o design às vezes seja chinês, a informação é estruturada para o nosso engenheiro.

Outra forma é através de exposições profissionais na China, mas online. Hoje em dia, muitas pessoas realizam passeios virtuais pelas fábricas. Se o fornecedor estiver pronto para mostrar a oficina, as máquinas CNC e a área de testes, isso é uma grande vantagem. Não peça um belo vídeo promocional, mas sim uma transmissão ou gravação ao vivo com uma visão específica do processo de fabricação das válvulas de disco. Eu vi isso? Algumas vezes. Isso é mais impressionante do que cem lindos PDFs.

E, claro, boca a boca. No nosso bate-papo por telegrama sobre acessórios para dutos, às vezes aparecem mensagens: Gente, alguém pegou de fulano de tal? Freqüentemente, recomendações ou avisos severos aparecem nos comentários. Não tem preço.

O que exatamente você precisa perguntar antes de fazer o pedido?

Para evitar surpresas, tenha sua própria lista de perguntas. Sinta-se à vontade para sobrecarregar o gerente. Se ele evitar responder, isso é um mau sinal.

1. De acordo com o material do corpo e do disco: não apenas ferro fundido ou aço inoxidável, mas uma marca específica (por exemplo, GG25, AISI 304, WCB). E o mais importante - um certificado para o material do fabricante do metal. Sem isso, nem continue a conversa sobre assuntos sérios.

2. Por vedação: que tipo de borracha (NBR, EPDM, Viton), e para que ambiente se destina. É melhor que o fornecedor possua uma tabela de resistência química. Consulte a possibilidade de entrega com lacres diferentes em um mesmo lote caso você tenha linhas diferentes.

3. Em relação aos testes: eles hidrotestam o casco e a que pressão. Fotos ou vídeos do processo de teste são um excelente argumento a seu favor. Uma pergunta padrão é sobre testes pneumáticos de estanqueidade da válvula na posição fechada.

4. De acordo com o pacote: o que está incluso no pacote básico? Parafusos, porcas, juntas? Muitas vezes são esquecidos e é necessário procurá-los com urgência no local. Verifique a marca dos fixadores (por exemplo, 8.8).

5. Em relação à logística e embalagem: como é embalado - apenas em stretch ou em caixa de madeira com palete? Quem prepara a fatura e o Packing List? Você tem alguma experiência de envio para seu porto ou estação ferroviária? Esta questão vai poupar muitos nervos na alfândega.

Resumindo: onde está esse exportador?

Então onde está ele, aquele mesmo exportador chinês com preço favorável? Ele não está em um ponto. Ele está entre aqueles que não gritam mais alto sobre o baixo preço. Ele está entre empresas comoTecnologia Co. de Chengdu Yizhi., que investem em engenharia e localização para o nosso mercado. Seu preço não reflete o custo do metal, mas sim o custo de resolver seu problema com o mínimo de dor de cabeça para você.

Portanto, o algoritmo é este: não procure pelo preço, mas pelos sinais de uma abordagem séria à exportação. Site russo, instituto de design atrás de nós, disponibilidade para o diálogo a nível técnico. Preencha o questionário e faça perguntas complicadas da lista de verificação. E então um preço favorável será encontrado por si só - como um equilíbrio adequado entre custo, qualidade e confiabilidade de entrega. Boa sorte na sua busca, vale a pena.